Golden Land Goutos: Μία οικογένεια με πορεία 50 ετών στα ακίνητα
Αφιέρωμα: Βούλα
O Άρης Γούτος, μέλος της δεύτερης γενιάς της Golden Land Goutos, μιλάει στο NouPou για την ιστορία και τη φιλοσοφία της επιχείρησης. Ο ίδιος εξηγεί πώς η επίδειξη ενός ακινήτου στα νότια προάστια μετουσιώνεται σε βιωματική εμπειρία.
- 15/03/2023
Η ιστορία της οικογένειας Γούτου στο χώρο τον ακινήτων ξεκινάει πριν από περίπου 50 χρόνια, στα μέσα της δεκαετίας του 1970. Η εταιρεία ιδρύθηκε από τον Βαγγέλη Γούτο, ενώ το 1981 και μετά το πέρας των στρατιωτικών του υποχρεώσεων ενεπλάκη στην επιχείρηση και ο αδερφός του, Κώστας. Η έδρα αλλά και η δραστηριότητα της Golden Land Goutos, στα πρώτα χρόνια λειτουργίας της βρισκόταν στο Πόρτο Χέλι, καθότι η γειτονική Ερμιόνη αποτελεί τον τόπο καταγωγής της οικογένειας. Σήμερα, την εταιρεία διαχειρίζονται τα αδέρφια Άρης και Δημήτρης, παιδιά του Βαγγέλη Γούτου και τα ξαδέρφια τους Άρης και Ρήγας, γιοι του Κώστα Γούτου.
Η δραστηριότητα της Golden Land Goutos εντοπίζεται στα δύο γραφεία που διατηρεί σε Βούλα και Πόρτο Χέλι, ενώ έχει υπό τη σκέπη της και μία κατασκευαστική εταιρεία, τη Goutos Construction, που δραστηριοποιείται στο Πόρτο Χέλι, έχοντας δημιουργήσει μερικές από τις μεγαλύτερες και σημαντικότερες πολυτελείς κατοικίες στην περιοχή. Αντίστοιχα, αναλαμβάνει και ορισμένα κατασκευαστικά έργα στην Αττική όπως είναι επιλεγμένες πολυτελείς κατοικίες αλλά και ανακαινίσεις κατά περίπτωση. Το τελευταίο διάστημα έχει δημιουργήσει δύο πολυτελείς κατοικίες στη Βούλα, μία στη Βουλιαγμένη καθώς και υψηλής προστιθέμενης αξίας ανακαινίσεις στο Κολωνάκι.
Εκδρομές στο Πόρτο Χέλι για να γνωρίσει ο κόσμος την περιοχή
Στα πρώτα χρόνια της επιχείρησης ελάχιστοι γνώριζαν το Πόρτο Χέλι. Η οικογένεια Γούτου πραγματοποιούσε τη δική της διαφημιστική καμπάνια για να μάθει ο κόσμος στην περιοχή. «Θυμάμαι ότι διοργανώναμε εκδρομές στο Πόρτο Χέλι, έχοντας ως αφετηρία το Καλλιμάρμαρο. Κάποιοι έρχονταν απλά για να μαζέψουν χόρτα, κάποιοι για να φάνε ένα ψάρι κοντά στη θάλασσα, λιγότεροι για να αγοράσουν ένα οικόπεδο. Το Πόρτο Χέλι σταδιακά εκτοξεύθηκε. Εμείς το μόνο που επιδιώξαμε ήταν να εδραιώσουμε τη φήμη του», λέει στο NouPou ο Άρης Γούτος, μέλος της δεύτερης γενιάς της επιχείρησης.
«Για να αντιληφθείτε το πόσο άγνωστο ήταν τότε το Πόρτο Χέλι, πολλοί ήταν εκείνοι που μας καλούσαν στο τηλέφωνο και έλεγαν: ‘Πόρτο Κατσίκι, Πόρτο Γερμενό…’. Ο κόσμος δεν ήξερε καθόλου το Πόρτο Χέλι. Το μοναδικό ίσως σημείο αναφοράς ήταν ότι η Βέμπο φιλοξενούνταν σε ένα εξοχικό της περιοχής κατά τη δεκαετία του 1950».
«Το έναυσμα για να γνωρίσει το ευρύ κοινό την περιοχή, δόθηκε όταν στη δεκαετία του 1950 η οικογένεια Λιβανού αγόρασε το νησί της Κορωνίδας στην Κοιλάδα. Ο Λιβανός είχε δύο γαμπρούς, τον Ωνάση και τον Νιάρχο. Ο Ωνάσης αγόρασε ακίνητη περιουσία στον Σκορπιό, ωστόσο ο Νιάρχος απέκτησε την Σπετσοπούλα για να βρίσκεται κοντά στον πεθερό του. Δημιούργησαν τους δικούς τους παραδείσους, καλώντας υψηλούς καλεσμένους όπως η οικογένεια Μαυρολέων και η οικογένεια Γουλανδρή. Κάπως έτσι και άλλοι πλούσιοι της εποχής άρχισαν να αγοράζουν εκτάσεις για να μπορούν να επισκέπτονται τις Σπέτσες και την Επίδαυρο», αφηγείται ο Άρης Γούτος. «Ακολούθως μπήκαμε και εμείς στο παιχνίδι, χτίζοντας το όνομα της περιοχής και φροντίζοντας να το μάθει ακόμα περισσότερος κόσμος».
Αυστηρά επιλεγμένες ιδιοκτησίες
Φιλοσοφία της Golden Land Goutos ως προς τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίσει τη δουλειά της, είναι ότι επιλέγει προσεκτικά τις ιδιοκτησίες που διαχειρίζεται. «Θα μπορούσαμε να έχουμε 50 μεσίτες στο γραφείο μας, αλλά έχουμε 8 γιατί θέλουμε να βρισκόμαστε όσο πιο κοντά γίνεται στον πελάτη και να έχουμε τον έλεγχο της επικοινωνίας μαζί του. Επίσης δεν εμπλεκόμαστε με προγράμματα golden visa ή με ακίνητα που θεωρούνται mainstream. Γι’ αυτό και συμμετέχουμε με τα ακίνητά μας στη James Edition, το μεγαλύτερο marketplace πολυτελών ακινήτων και προϊόντων στον κόσμο καθώς και σε αναγνωρισμένες πλατφόρμες ακινήτων διεθνούς βεληνεκούς», εξηγεί ο επιχειρηματίας.
Γραφείο στα Νότια από το 1994
Εκτός από το Πόρτο Χέλι, από το 1994 η εταιρεία έχει εδραιώσει την παρουσία της και στα νότια προάστια, όπου διατηρεί γραφείο στη Βούλα για να εξυπηρετεί τους πελάτες της. «Έχουμε πετύχει σημαντικές συμφωνίες σε Γλυφάδα, Βούλα, Βουλιαγμένη. Ζούμε στη Βούλα και οι τέσσερις σαραντάρηδες που εκπροσωπούν τη νέα γενιά της επιχείρησης. Μεγαλώσαμε εδώ και γνωρίζουμε καλά την περιοχή».
H Golden Land Goutos έχει παρουσία και στον τομέα των μισθώσεων ακινήτων, αναλαμβάνοντας να εξυπηρετήσει πελάτες της για την ανεύρεση κατοικιών υψηλής αξίας και αισθητικής. «Διατηρούμε συνεργασίες με ποδοσφαιρικές ομάδες ή με σημαντικές επιχειρήσεις που νοικιάζουν σπίτια για τα στελέχη τους».
Μέλημα των ιδιοκτητών της είναι ότι επενδύουν διαρκώς στην τεχνολογία, καθώς σύντομα θα είναι δυνατή η επίδειξη ιδιοκτησιών που βρίσκονται στην Αττική μέσω VR κάμερας. «Με αυτόν τον τρόπο θα μπορεί κάποιος που επισκέπτεται το γραφείο μας ή επισκέπτεται στην ιστοσελίδα μας, να βλέπει πώς πραγματικά είναι ένα σπίτι που διαθέτουμε. Απλά θα μετακινεί το κεφάλι του και θα έχει πρόσβαση σε όλους τους χώρους, ενώ ταυτόχρονα θα επικοινωνεί μαζί μας για να κάνουμε την επίδειξη του εκάστοτε ακινήτου από απόσταση αλλά σε πραγματικό χρόνο, δείχνοντας την πραγματική του εικόνα στον υποψήφιο πελάτη».
Πελάτες από Αίγυπτο, Λίβανο, Μεγάλη Βρετανία και από την Ελλάδα
Oι περισσότεροι πελάτες της Golden Land Goutos προέρχονται από χώρες του εξωτερικού όπως η Αίγυπτος, ο Λίβανος, η Μεγάλη Βρετανία, Ολλανδία καθώς και από άλλες χώρες της Ευρώπης. Ωστόσο ένα σημαντικό μέρος πελατών είναι Έλληνες καθώς και Έλληνες της Αμερικής που αποφασίζουν να επιστρέψουν μετά από αρκετά χρόνια στη χώρα μας. Το γραφείο της Golden Land Goutos προσφέρει όπως λέει ο Άρης Γούτος, «πραγματικά ακίνητα, τα οποία υπάρχουν εμφανίζονται όπως ακριβώς είναι στις φωτογραφίες που αναρτούμε. Σκοπός μας είναι να μείνει ικανοποιημένος ο πελάτης και αυτό που θα δει σε μία αγγελία, να είναι ρεαλιστικό. Από πλευράς μας εξυπηρετούμε έναν ξένο πελάτη συμβουλεύοντάς τον που θα γευματίσει, σε ποιο μέρος θα ήταν καλύτερα να διαμείνει. Για όσους επισκέπτονται την Αθήνα για μία μόλις ημέρα, τους παραλαμβάνουμε από το αεροδρόμιο και φροντίζουμε για το σύνολο της εμπειρίας τους».
Μία άκρως βιωματική εμπειρία
Η εμπειρία της επίδειξης ενός ακινήτου στα νότια προάστια μετουσιώνεται σε πράξη και γίνεται άκρως βιωματική. «Όταν ζητάει κάποιος να δει ένα σπίτι στη θάλασσα που έχει θέα το ηλιοβασίλεμα, θα φροντίσουμε να το επισκεφθεί το απόγευμα κατά την ώρα που δύει ο ήλιος, με το άνοιγμα ενός κρασιού. Στο Πόρτο Χέλι προσφέρουμε την δυνατότητα σε κάποιους που το επιθυμούν να διαμείνουν εκεί καθότι τα σπίτια είναι εξοχικά και επομένως δεν κατοικούνται μόνιμα. Στην Αθήνα δίνουμε την ευχέρεια στους ενδιαφερόμενους να περάσουν χρόνο σε κάθε σπίτι. Το αποτέλεσμα του πολύ αυστηρού φιλτραρίσματος του χαρτοφυλακίου μας και του σεβασμού προς τον πελάτη μας, είναι να δει πολύ λίγα σπίτια πριν καταλήξει στην αγορά του, κάτι που βοηθάει στο να μην σπαταλάμε το χρόνο του και να βελτιώνουμε ουσιαστικά την εμπειρία του», αναφέρει ο Άρης Γούτος.