Τρία πρόσωπα που βρίσκονται πίσω από προβεβλημένα ακίνητα των νοτίων προαστίων
To NouPou επισκέφθηκε την Golden Land Goutos, συνάντησε τρεις συμβούλους ακινήτων που διαχειρίζονται premium χαρτοφυλάκια και συνομίλησε μαζί τους τόσο για το επενδυτικό ενδιαφέρον στα νότια προάστια όσο και για την καθημερινότητά τους και την επαφή με τους πελάτες.
- 12/06/2023
Τρία πρόσωπα που συνδέονται άμεσα με την καθημερινότητα και την διαδρομή της Golden Land Goutos. Το NouPou συνάντησε την Εύη Μαυρίδου, τον Γιάννη Εκμετζόγλου και τη Μαρκέλλα Μπαρούτα στα γραφεία της εταιρείας στη Βούλα. Εκεί είχαμε την ευκαιρία να μιλήσουμε μαζί τους για μία καθημερινότητα που φέρνει στην επιφάνεια αυξημένη ζήτηση για υψηλής ποιότητας ακίνητα στα νότια προάστια. Μοιράζονται όμως και στιγμές που έζησαν στα χρόνια που συνεργάζονται με το γραφείο, επαγγελματικές επιτυχίες αλλά και ένα μέρος της επαφής και επικοινωνίας με τους πελάτες τους, θυμίζοντας ότι οι ανθρώπινες σχέσεις είναι εκείνες που καθορίζουν οποιαδήποτε επικοινωνία ή συναλλαγή.
H Eύη Μαυρίδου, μεσίτρια του γραφείου με αρμοδιότητα για τα ακίνητα αξίας άνω του 1,5 εκατομμυρίου ευρώ, εξελίχθηκε επαγγελματικά συμπορευόμενη με την πορεία της Golden Land Goutos τα τελευταία 14 χρόνια. Σε σύντομο χρονικό διάστημα η εταιρεία της εμπιστεύθηκε να αναλάβει καθήκοντα μεσίτριας, δίνοντάς της την ευκαιρία να αναπτύξει την καριέρα της και να ακολουθήσει τα βήματα της εταιρείας καθώς αυτή εξελισσόταν με ταχείς ρυθμούς, αναλαμβάνοντας χαρτοφυλάκιο με ακίνητα αξίας άνω του 1,5 εκατομμυρίου ευρώ.
Ποιοι αγοράζουν ακίνητα στα νότια
Αναφερόμενη στον τομέα των πωλήσεων που αποτελεί και το μεγαλύτερο φάσμα της δραστηριότητας της Golden Land Goutos, στέκεται στην δυνατότητα του γραφείου να εξυπηρετεί τόσο πελάτες που αναζητούν ένα ακίνητο στο πλαίσιο της golden visa, όσο και σε πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν το σπίτι των ονείρων τους. Δεν λείπουν όμως και εκείνοι που επενδύουν σε κάποιο ακίνητο, κυρίως οι ξένοι, καθώς βλέπουν στα νότια προάστια τον ιδανικό συνδυασμό τοποθεσίας, κλίματος και μίας σχετικής αποκέντρωσης, που προσφέρουν οι περιοχές τις οποίες διατρέχει το παραλιακό μέτωπο.
Η ίδια αναφέρεται σε μία από τις δυσκολίες που παρουσιάζει η δουλειά της. Ένα ακίνητο, δεν είναι ποτέ βέβαιο ότι θα πουληθεί, όπως επισημαίνει. Και πάντα ο χρόνος που απαιτείται για την ολοκλήρωση μίας συναλλαγής, είναι συχνά απροσδιόριστος. «Δεν γνωρίζουμε πότε θα γίνει το “κλείσιμο” μίας δουλειάς. Μπορεί να υπάρχει το ενδιαφέρον τώρα, ωστόσο η συμφωνία να ολοκληρωθεί στο τέλος του χρόνου», εξηγεί η Εύη Μαυρίδου. «Παρ’ όλα αυτά, ειδικά την περίοδο που διανύουμε μας βοηθάει η μεγαλύτερη διάρκεια της ημέρας, το φως που μας δίνει την δυνατότητα να κάνουμε ραντεβού έως και αργά το βράδυ αλλά και ο καλός καιρός, που δίνει όλη την αίσθηση για το κλίμα που επικρατεί στα νότια προάστια σε όποιον τα επισκέπτεται».
Παρουσία σε όλο το φάσμα των νοτίων προαστίων
Η Golden Land Goutos παρέχει τις υπηρεσίες της σε όλες τις περιοχές των νοτίων προαστίων. Ταυτόχρονα, συνεργάζεται και με άλλους μεσίτες με τους οποίους διατηρεί πολυετή σχέση, σε περίπτωση που κάποιος πελάτης επιθυμεί να αποκτήσει ακίνητο εκτός των συγκεκριμένων περιοχών. «Οι περιοχές που αυτή τη στιγμή παρουσιάζουν την υψηλότερη ζήτηση είναι η Γλυφάδα, η Βούλα και η Βουλιαγμένη. Σταδιακά και επειδή η ζήτηση είναι αρκετά έντονη σε αυτές τις περιοχές, δεν λείπουν οι περιπτώσεις εκείνων που μας ζητούν να δουν ακίνητα και στη Βάρκιζα», αναφέρει η Εύη Μαυρίδου.
Με αφετηρία του το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, ο Γιάννης Εκμετζόγλου, είχε πρότερη εμπειρία στο χώρο της διαφήμισης και των πωλήσεων, πριν τον προσελκύσει ο χώρος των ακινήτων. Περιγράφοντας την πορεία της ζήτησης, αναφέρει ότι ήταν πολλοί εκείνοι που το τελευταίο διάστημα αναζητούσαν ακίνητο για να διασφαλίσουν την golden visa στην Ελλάδα. «Πλέον όμως βλέπουμε να αυξάνεται σημαντικά το κοινό που έρχεται για να παραθερίσει εδώ. Αρκετοί είναι εκείνοι που επιλέγουν να νοικιάσουν ένα σπίτι, να ζήσουν την πραγματικότητα των νοτίων προαστίων. Και στη συνέχεια, αρκετοί ενοικιαστές έρχονται και μας ζητούν ένα ακίνητο για αγορά».
Όπως υποστηρίζει, όσοι επισκέπτονται στην Ελλάδα, το κάνουν για συγκεκριμένους λόγους. Γνωρίζουν για το καλό κλίμα, την κουλτούρα της χώρας καθώς και ότι μία επένδυση που θα κάνουν, θα αποδώσει. «Επενδύουν γιατί επιθυμούν να έχουν ένα ακίνητο που στο μέλλον θα έχει μεγαλύτερη αξία. Και παρά το γεγονός ότι το τελευταίο διάστημα η ζήτηση αύξησε τις τιμές, δεν φαίνεται να τους επηρεάζει», εξηγεί ο Γιάννης.
«Γνωρίζουν τι πρόκειται να αγοράσουν στην Ελλάδα»
«Πρόκειται για αγοραστές, οι οποίοι γνωρίζουν τι πρόκειται να αποκτήσουν. Επενδύουν στην Αθηναϊκή Ριβιέρα γιατί τους αρέσει η ευρύτερη περιοχή, η οποία εκτείνεται σε ακτογραμμή περίπου 60 χιλιομέτρων. Σε όλα τα θετικά στοιχεία που ενισχύουν το προφίλ των νοτίων προαστίων, έρχεται να προστεθεί και η επένδυση στο Ελληνικό, η οποία αναμένεται ότι θα προσδώσει ακόμα μεγαλύτερη αξία σε όλες τις γύρω περιοχές».
Στην προσέλευση ξένων επισκεπτών που αγοράζουν σπίτια στην Ελλάδα, έχει συμβάλλει και το γεγονός ότι πολλοί είναι εκείνοι που πλέον μπορούν να εργαστούν από απόσταση, χωρίς να χρειάζεται η φυσική τους παρουσία σε ένα γραφείο. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να έχουν τις απολαβές μίας ξένης χώρας, συνδυάζοντάς τις με το τοπίο και τον καιρό της Ελλάδας. Ξένοι πελάτες από αραβικά κράτη, τον Λίβανο, τις Ηνωμένες Πολιτείες αλλά και από ευρωπαϊκές χώρες, αποτελούν την πλειονότητα εκείνων που αναζητούν υψηλής προστιθέμενης αξίας ακίνητα στη χώρα μας και στα νότια προάστια.
Η Golden Land Goutos σύμφωνα με τον Γιάννη Εκμετζόγλου αναλαμβάνει την πλήρη νομική κάλυψη για οποιονδήποτε επιθυμεί να αποκτήσει ένα ακίνητο, ενώ συνεργάζεται επί σειρά ετών με αξιόπιστους κατασκευαστές ακινήτων, οι οποίοι αναλαμβάνουν είτε να ανακαινίσουν, είτε και να κατασκευάσουν εξαρχής ένα κτίριο. Ταυτόχρονα, η Golden Land Goutos, είναι παρούσα σε αρκετές σημαντικές πλατφόρμες ακινήτων του εξωτερικού, μέσω των οποίων οι ξένοι αγοραστές εντοπίζουν τα ακίνητα που τους ενδιαφέρουν, ερχόμενοι σε επικοινωνία με τους μεσίτες του γραφείου.
Οι αραβόφωνοι πελάτες και τι αναζητούν στα νότια προάστια
Η Μαρκέλλα Μπαρούτα ασχολείται με τις πωλήσεις ακινήτων αξίας έως και 1,5 εκατομμυρίου ευρώ. Καθώς γνωρίζει αραβικά, συνεργάζεται κυρίως με αραβόφωνους πελάτες. «Οι Αιγύπτιοι ζητούν συνήθως να αποκτήσουν golden visa, ενώ οι Λιβανέζοι έχουν τις περισσότερες φορές τοποθετήσεις και σε άλλες χώρες και έρχονται στην Ελλάδα είτε σε αναζήτηση δεύτερης κατοικίας, είτε για να εντοπίσουν κάποιο επενδυτικό ακίνητο. Τους αρέσει πολύ η χώρα και την επισκέπτονται τα καλοκαίρια για να περάσουν τις διακοπές τους».
Υπάρχουν όμως και ιδιαίτερες περιπτώσεις πελατών. «Πρόσφατα, ένας Παλαιστίνιος αγόρασε σπίτι στην Ελλάδα για τους γονείς του, οι οποίοι θα έρθουν να διαμένουν μόνιμα εδώ μετά τη συνταξιοδότησή τους».
Η πρώτη επιθυμία όλων όσων επικοινωνούν μαζί της, είναι σπίτια με μεγάλα μπαλκόνια και θέα προς τη θάλασσα. «Επίσης, με ρωτούν συχνά να τους προτείνω μέρη για διακοπές στη χώρα. Είναι κάτι που μου αρέσει και είμαι πρόθυμη να τους εξυπηρετήσω. Νιώθουν ωραία να έχουν έναν δικό τους άνθρωπο που μπορεί να τους συμβουλεύσει όταν το χρειαστούν».
Η Μαρκέλλα σπούδασε project management και μάρκετινγκ στο Κολλέγιο Hellenic American Union. Εργάστηκε σε κατασκευαστική εταιρεία πριν ενταχθεί στο δυναμικό της Golden Land Goutos. Όπως λέει, τα ακίνητα αποτελούν επαγγελματική πρόκληση για την ίδια. «Πρόκειται για ένα επάγγελμα με αρκετό άγχος, όπου μπορεί να περάσει ένα σημαντικό διάστημα χωρίς να υπάρχει έντονη κίνηση, όπως συνέβη στη διάρκεια της πανδημίας. Επίσης, είναι αρκετά συχνό να έρχονται πελάτες που δεν είναι ακόμα έτοιμοι να αγοράσουν, κάτι που σημαίνει ότι μπορεί να κάνω αρκετά ραντεβού χωρίς να υπάρξει αποτέλεσμα. Παρ’ όλα αυτά, εάν κλείσω μία δουλειά, μπορεί να είναι αρκετή, λόγω του ότι μπορεί να πουληθεί ένα αρκετά προβεβλημένο και υψηλής αξίας ακίνητο».
Το μεγαλύτερο άγχος ενός μεσίτη, είναι όπως λέει, να φτάσει στην πώληση. Γιατί το ποσοστό εκείνων που δείχνουν αρχικά ενδιαφέρον και εκείνων που τελικά αποφασίζουν να αποκτήσουν ένα σπίτι στα νότια, απέχουν σημαντικά μεταξύ τους.
Η συνεργασία της με το γραφείο ξεκίνησε σε ειδικές συνθήκες, όταν μέσα στην πανδημία χρειάστηκε να μάθει όλες τις λειτουργίες και να αφομοιώσει την λειτουργία της εταιρείας, εργαζόμενη από απόσταση. Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες επαγγελματικές εμπειρίες που έζησε, ήταν όταν πελάτισσά της από τη Ρωσία της ζήτησε την περίοδο των lockdowns να της στείλει τιμές για ακίνητα προς ενοικίαση. «Παράλληλα, ήθελε να τις προτείνω και ακίνητα προς αγορά. Εν τέλει ήρθε κάποια στιγμή στην Ελλάδα, είδε το ακίνητο που είχε ξεχωρίσει και το έκλεισε. Χρειάστηκε βέβαια αρκετός καιρός λόγω συνθηκών για να ολοκληρωθεί και τυπικά η συμφωνία. Νομίζω όμως ότι ήταν μία από τις στιγμές που θα θυμάμαι περισσότερο μέσα στα χρόνια».