Πως η ASPIS δίνει τη δυνατότητα σε νέους να εκπαιδευτούν και να κάνουν καριέρα στο Real Estate;
Το team της ASPIS Real Estate εξηγεί στο NouPou τις "νομικές" απαιτήσεις αλλά και τα προσόντα που χρειάζονται για να γίνει κάποιος μεσίτης, ενώ παρουσιάζει και το εκπαιδευτικό πρόγραμμά της, που δίνει τη δυνατότητα σε νέους να εκπαιδευτούν και να κάνουν καριέρα στο Real Estate.
- 24/05/2024
Τι απαιτείται από νομικής άποψης για να γίνει κάποιος μεσίτης;
Προκειμένου να γίνει κάποιος μεσίτης δεν απαιτούνται, βάσει νόμου, συγκεκριμένες σπουδές. Σύμφωνα εξάλλου και με τον Ν. 4072/2012 για να ασκήσει κάποιος το επάγγελμα του μεσίτη -μεταξύ άλλων- απαιτείται Απολυτήριο Λυκείου. Η άδεια άσκησης επαγγέλματος της ειδικότητας του Κτηματομεσίτη-Μεσίτη Αστικών Συμβάσεων χορηγείται από το Εμπορικό Επιμελητήριο.
Αυτά μέχρι την ώρα που γράφονται αυτές οι λέξεις, καθώς σύντομα οι προϋποθέσεις σπουδών για να γίνει κανείς μεσίτης θα αλλάξουν. Μια αλλαγή που ζήτησαν οι ίδιοι οι μεσίτες με σκοπό ο κλάδος να κυριαρχείται από πραγματικούς επαγγελματίες με γνώση και ικανότητες. Συγκεκριμένα, το αίτημα τέθηκε τον Δεκέμβριο του 2019 όταν ο πρόεδρος των Μεσιτών της Αθήνας, μαζί και με τον πρόεδρο του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου ζήτησαν από τον υπουργό Ανάπτυξης την εισαγωγή υποχρεωτικών μαθημάτων και εξέταση για όσους θέλουν να ασκήσουν το συγκεκριμένο επάγγελμα. Επομένως, ο στόχος είναι οι μεσίτες να είναι πλήρως καταρτισμένοι γύρω από το αντικείμενό τους. Προς το παρόν το αίτημα βρίσκεται υπό εξέταση από το νομικό επιτελείο του υπουργείου.
Ποια είναι όμως τα απαραίτητα χαρακτηριστικά και προσόντα που απαιτούνται για να κάνει κάποιος καριέρα στο Real Estate;
Στον χώρο του Real Estate στην Ελλάδα εσφαλμένα έχει δημιουργηθεί η εντύπωση πως όλοι μπορούν να ασκήσουν αυτό το επάγγελμα. Η αλήθεια είναι πως πολλοί μπορούν να το επιχειρήσουν, όμως πολύ λίγοι είναι αυτοί που το ασκούν με επαγγελματισμό και συνεπακόλουθη επιτυχία και τελικά κάνουν καριέρα στον κλάδο.
Ένας επιτυχημένος μεσίτης είναι άκρως απαραίτητο να είναι οργανωτικός και να διαθέτει στη φαρέτρα του όλο εκείνο το γνωσιολογικό υπόβαθρο που θα του επιτρέπει να ολοκληρώνει με επιτυχία την κάθε του “αποστολή”.
Είναι κρίσιμο να γνωρίζει οτιδήποτε έχει σχέση με θέματα νομικά, φορολογικά, πολεοδομικά, θέματα που αφορούν στην εκτίμηση και στην αξιολόγηση των ακινήτων, αλλά και θέματα που αφορούν στις πωλήσεις αυτών.
Ο επιτυχημένος μεσίτης πρέπει να γνωρίζει την αγορά, να διακρίνει τις τάσεις και να διαβλέπει τις ευκαιρίες που ξεπροβάλλουν κάθε τόσο στον ορίζοντα.
Πρέπει να είναι άριστος διαπραγματευτής και στο πέρας της αποστολής του να μπορεί να αφήνει ευχαριστημένες όλες τις εμπλεκόμενες πλευρές, να ικανοποιήσει τις ανάγκες και των 2 πελατών του.
Πέραν των προαναφερθέντων όμως, είναι απαραίτητο να κατέχει γνώσεις που αφορούν στο Μarketing, να χειρίζεται με επιτυχία τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (Social Media) και να μπορεί να διαφημίζει και να προωθεί τα ακίνητα που έχει αναλάβει.
Διαθέτοντας όλα τα παραπάνω στη φαρέτρα του, ο επαγγελματίας μεσίτης μπορεί να βγει με αυτοπεποίθηση στην αγορά, να αντιμετωπίσει τον πολύ υψηλό ανταγωνισμό και να υλοποιήσει όλους τους στόχους που έχει θέσει, βλέποντας την άμεση αύξηση του αριθμού των επιτυχημένων συναλλαγών και πωλήσεων στο χαρτοφυλάκιο του.
Πως η ASPIS Real Estate δίνει τη δυνατότητα σε νέους να εκπαιδευτούν και να κάνουν καριέρα στο Real Estate;
H ASPIS Real Estate από το 2003 εκπαιδεύει Μεσίτες και τους εξελίσσει σε Συμβούλους Ακίνητης Περιουσίας με το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα “ASPIS Real Estate Professional”.
Το Εκπαιδευτικό μας πρόγραμμα περιλαμβάνει τα 15 παρακάτω μαθήματα, τα οποία ολοκληρώνονται με την πρακτική εξάσκηση στα καταστήματα μας:
- Το Real Estate στην Ελλάδα (χθές, σήμερα, αύριο)
- Οργάνωση Μεσιτικού Γραφείου
- Πωλήσεις και Ενοικιάσεις Ακινήτων
- Επενδύσεις Ακινήτων.
- Εκτίμηση Ακινήτων
- Λογιστικά και φορολογικά θέματα ακινήτων
- Νομικά Θέματα Ακινήτων
- Πολεοδομικά Θέματα Ακινήτων
- Αποκλειστική Εντολή Ανάθεσης (Αποκλειστικότητα)
- Lead Generation / Αποτελεσματική συγκέντρωση πελατών.
- Αξιολόγηση πωλητή ακινήτου και active listening – τεχνικές διαχείρισης αντιρρήσεων
- Διαπραγματεύσεις Ακινήτων
- Επαγγελματική διαχείριση ακίνητης περιουσίας
- Δεοντολογία Μεσιτών.
- Μarketing Real Estate
Είναι αξιοσημείωτο να αναφερθεί ότι το πρόγραμμά μας προσφέρεται δωρεάν, ύστερα από αξιολόγηση βιογραφικών που θα σταλούν στο e-mail glyfada@aspis-realestate.gr και επιλεγμένα interviews.
O στόχος μας να προετοιμαστούμε για την εποχή που έρχεται στο Επάγγελμα του Συμβούλου Ακίνητης Περιουσίας που θα απαιτεί συγκεκριμένες σπουδές, εξετάσεις και πιστοποιήσεις.
