Κωνσταντίνος Αλεξίου (Aspis Real Estate): «Το επάγγελμα του μεσίτη είναι πολύπλευρο, σε κρατάει σε εγρήγορση και δεν χρειάζεται μπότοξ»
Ο Κωνσταντίνος Αλεξίου, ο οποίος διατηρεί τρία γραφεία real estate στη Γλυφάδα, τους Αμπελόκηπους και το Λαύριο (και πολύ σύντομα στο Ελληνικό) μιλά στο NouPou για την είσοδο στο επιχειρείν και την πορεία του μέχρι σήμερα.
- 13/08/2024
H επαγγελματική διαδρομή του Κωνσταντίνου Αλεξίου, ξεκίνησε από την εκπαίδευση. Μία σειρά από γεγονότα και συγκυρίες τον οδήγησαν να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά στον τομέα του real estate, διατηρώντας σήμερα τρία γραφεία στη Γλυφάδα, τους Αμπελόκηπους και το Λαύριο, ενώ σύντομα πρόκειται να εγκατασταθεί και στο Ελληνικό, με νέα γραφεία στο υπό ανακαίνιση εμπορικό κέντρο της οδού Ιμέρας, στον παράδρομο της λεωφόρου Βουλιαγμένης απέναντι από το χαρακτηριστικό σήμα της πάλαι ποτέ Ολυμπιακής Αεροπορίας. Όπως χαρακτηριστικά λέει, περιγράφοντας την επαγγελματική του καθημερινότητα, «το real estate δεν χρειάζεται μπότοξ, γιατί όποιος ασκεί το συγκεκριμένο επάγγελμα είναι πάντα τσιτωμένος».
«Ξεκίνησα σε ηλικία 20 ετών την επαγγελματική μου πορεία από τον χώρο της εκπαίδευσης, όταν ακόμα ήμουν φοιτητής. Έως και τα 35 μου δίδασκα οικονομικά και κοινωνικές επιστήμες σε ιδιωτικά κολλέγια και σχολεία. Το υπόβαθρο που είχα δημιουργήσει, χτίζοντας εμπειρία 15 ετών, θέλησα να το εξελίξω. Να βγω στην αγορά και να κάνω πράξη τα όσα γνώριζα. Η θεωρία είναι απαραίτητη. Ωστόσο στην πράξη αρκετά συχνά η θεωρία είτε επιβεβαιώνεται, είτε διαψεύδεται. Τη δεκαετία που ακολούθησε και έως τα 45 μου χρόνια, διατέλεσα σύμβουλος σε μεγάλες αλυσίδες franchise αλλά και στη Solidus Χρηματιστηριακή. Σταδιακά άφησα πίσω μου τη μισθωτή εργασία, ενεργώντας πλέον ως εξωτερικός συνεργάτης επιχειρήσεων, με συμβουλευτικό ρόλο στους τομείς μάρκετινγκ και επικοινωνίας», αφηγείται ο κ. Αλεξίου.
Η είσοδος στο επιχειρείν
Στη συνέχεια αποφάσισε να γίνει και ο ίδιος επιχειρηματίας, καθώς το 2012 από μία συζήτηση που είχε με άνθρωπο του περιβάλλοντός του, μπήκε στην αγορά του real estate. «Δεν σας κρύβω ότι η προγενέστερη εμπειρία μου ως εκπαιδευτικός και ως σύμβουλος επιχειρήσεων με βοήθησε πολύ στην επιχειρηματική μου δραστηριότητα στο real estate. Όλα ξεκίνησαν το 2011, όταν ο σημερινός μου συνέταιρος εξαγόρασε την Aspis Real Estate. Εκείνη την περίοδο έμενα στη Γλυφάδα και διατηρούσα ένα πιλοτικό κατάστημα real estate. Μου έκανε τότε την πρόταση να αναλάβω το κατάστημα των νοτίων προαστίων. Η αρχή έγινε από τη Γλυφάδα, όπου δημιούργησα το πρώτο μου γραφείο. Η συνέπεια και η εμπειρία μου σε συνδυασμό με πολλή δουλειά με οδήγησαν από το ένα κατάστημα στη Γλυφάδα, να έχω στην ιδιοκτησία μου το κατάστημα Αμπελοκήπων – Ψυχικού και αυτό της Λαυρεωτικής. Από το 2025 ευελπιστώ ότι θα ξεκινήσω το νέο μου κατάστημα που θα είναι άμεσα συνδεδεμένο με την επένδυση στο Ελληνικό», λέει ο επιχειρηματίας.
Ωστόσο δεν εγκατέλειψε ποτέ την ιδιότητά του ως εκπαιδευτικός. Συνεχίζει έως και σήμερα να μεταλαμπαδεύει τη γνώση και την εμπειρία του σε ανθρώπους που επιθυμούν να ασχοληθούν με το real estate. Μία ανάγκη που δημιουργήθηκε από το γεγονός ότι δεν υπάρχουν οργανωμένες σχολές που να διδάσκουν το συγκεκριμένο αντικείμενο σε ενδιαφερόμενους επαγγελματίες. «Το κενό που υπάρχει στην εκπαίδευση είναι πολύ μεγάλο, δεδομένου ότι δεν υπάρχει οργανωμένος προπτυχιακός ή μεταπτυχιακός φορέας με αντικείμενο το real estate. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι εταιρείες του κλάδου να εκπαιδεύουν οι ίδιες τους συνεργάτες τους. Για να γίνει αυτό απαιτείται μία πιστοποίηση, η οποία βεβαιώνει ότι αυτός που εκπαιδεύει είναι καταρτισμένος και ικανός να συγκροτήσει ικανά στελέχη για το συγκεκριμένο επαγγελματικό τομέα», σημειώνει ο Κωνσταντίνος Αλεξίου.
Σχολή που προσφέρει θεωρητικό και πρακτικό υπόβαθρο
Τα τελευταία τρία χρόνια έχει δημιουργήσει μία σχολή με δύο κύριες πτυχές ως προς το εκπαιδευτικό της αντικείμενο: τη θεωρία και την πρακτική άσκηση. Η συγκεκριμένη σχολή προσφέρει πιστοποίηση στους ανθρώπους που εκπαιδεύονται, ότι μπορούν να ασκήσουν το επάγγελμα του συμβούλου ακινήτων. «Η εκπαίδευση είναι απαραίτητη. Σε μία εποχή όπου μεγάλος αριθμός ξένων πελατών έρχεται στην Ελλάδα, αναζητώντας ακίνητα. Οι απαιτήσεις τους είναι ιδιαίτερα μεγάλες. Δεν περιορίζονται μόνο στη ζήτηση ενός ποιοτικού προϊόντος ή στις γνώσεις των συνεργατών, αλλά ζητούν και πιστοποίηση ότι ένας σύμβουλος ακίνητης περιουσίας ξέρει να κάνει καλά τη δουλειά του».
Στο ερώτημα ποια από τις δύο ειδικότητές του είναι αυτή που ξεχωρίζει περισσότερο, δυσκολεύεται να διαχωρίσει την εκπαίδευση ή το real estate και να το αναδείξει ως κυρίαρχο στις προτιμήσεις του. «Αγαπάω τη δουλειά μου. Είναι γεγονός ότι τα δύο αυτά επαγγέλματα βασίζονται στην παροχή υπηρεσιών. Αυτό που έχω κάνει είναι να παντρέψω τα δύο αυτά επαγγέλματα. Πολλές φορές εκπαιδεύω τους συνεργάτες, τους πελάτες μου αλλά και την ίδια την αγορά. Η εκπαίδευση δεν διαχωρίζεται από το real estate ή το επιχειρείν. Θα μπορούσα να σας πω ότι η εκπαίδευση αποτελεί ένα εργαλείο για το real estate. Είναι σημαντικό να εκπαιδεύει κανείς την αγορά, τους φορείς αλλά και τους πελάτες για το πώς γίνεται ορθά η επιλογή ενός ακινήτου».
Περιγράφοντας την καθημερινότητά του σε μία χρονική περίοδο όπου υφίσταται αυξημένη ζήτηση για ακίνητη περιουσία στα νότια προάστια, ο κύριος Αλεξίου αναφέρει χαρακτηριστικά ότι ο επιχειρηματίας είναι ένας καπετάνιος «που πηγαίνει κάθε μέρα να οδηγήσει το καράβι του σε αχαρτογράφητα νερά. Ο επιχειρηματίας είναι αυτός που πρέπει να διαχειριστεί μία σειρά από αστάθμητους παράγοντες σε καθημερινή βάση. Για να επιβιώσει κανείς στην αγορά σήμερα, θα πρέπει να την παρακολουθεί στενά. Να έχει την δυνατότητα να προσαρμόζεται σε όλες τις αλλαγές που λαμβάνουν χώρα. Άλλοτε έχουν μεγαλύτερη ζήτηση οι ενοικιάσεις κατοικιών και όχι οι πωλήσεις. Ή σε μία άλλη χρονική περίοδο μπορεί να υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση για αγορά ακινήτων. Επομένως ο κάθε επιχειρηματίας οφείλει να προσαρμόζεται στις συνθήκες της αγοράς και να τις αξιοποιεί κατά τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Ο επιχειρηματίας του real estate μοιάζει με έναν surfer, ο οποίος κάθε φορά που αλλάζει ο κυματισμός στην αγορά, οφείλει να το βλέπει, να μπαίνει στο κύμα και να ισορροπεί».
«Το τηλέφωνο δεν σταματάει να χτυπάει»
«Η καθημερινότητά μου θα σας έλεγα ότι είναι καταιγιστική. Σχετίζεται με την επίλυση ζητημάτων που έχει να κάνει με τους πελάτες, τις καταχωρήσεις των ακινήτων μέσω διαδικτύου, τις νέες τεχνολογίες, τη σχέση μας με τους συμβολαιογράφους. Ένα επάγγελμα πολύπλευρο. Το τηλέφωνο δεν σταματάει να χτυπάει. Αλλά και τα θέματα που ανακύπτουν είναι διαρκή και καλούμαι να δώσω λύσεις. Είμαι ευχαριστημένος όταν γυρίζω το βράδυ στο σπίτι μου, εάν από τα δέκα προβλήματα που αντιμετωπίζω έχω λύσει τα δύο. Με αυτόν τον τρόπο λαμβάνω την ικανοποίηση ότι αξιοποίησα το χρόνο μου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Ωστόσο είναι ένα επάγγελμα που δεν προλαβαίνει κανείς να βαρεθεί και όπως συνηθίζω να λέω, είναι ένα επάγγελμα που όποιος το ασκεί δεν θα χρειαστεί να κάνει ποτέ μπότοξ, γιατί είναι πάντα τσιτωμένος», συμπληρώνει ο Κωνσταντίνος Αλεξίου.
