Aspis Real Estate: Ένας πρώην εκπαιδευτικός στηρίζει το real estate στην ανάπτυξη δεξιοτήτων των μεσιτών
Επισκεφθήκαμε το γραφείο της Aspis Real Estate στη Γλυφάδα και συζητήσαμε με τον ιδιοκτήτη του, κ. Κωνσταντίνο Αλεξίου για τις εξελίξεις στην αγορά real estate, καθώς και για τις υπηρεσίες που παρέχουν, μεταξύ των οποίων και η εκπαίδευση μεσιτών.
- 21/08/2023
O Κωνσταντίνος Αλεξίου, έχοντας θητεύσει στο χώρο της εκπαίδευσης για αρκετά χρόνια, αποφάσισε κατά την εξέλιξη της επαγγελματικής του πορείας να αλλάξει ρότα. Έτσι, μετατόπισε την δραστηριότητά του στο επιχειρείν και συγκεκριμένα στον κλάδο του real estate, όπου διατηρώντας εκτός των άλλων την ιδιότητα του οικονομολόγου και εκτιμητή ακινήτων, εκπαιδεύτηκε για να βελτιώσει τις δεξιότητές του με μεταπτυχιακές σπουδές. Αυτή τη στιγμή είναι ιδιοκτήτης τριών από τα γραφεία της γνωστής ελληνικής εταιρείας, Aspis Real Estate, η οποία δραστηριοποιείται στην αγοραπωλησία και μίσθωση ακινήτων. Τα τρία γραφεία βρίσκονται στη Γλυφάδα, στους Αμπελόκηπους και στο Λαύριο.
Πέντε λόγοι που εκτόξευσαν τις τιμές στα ακίνητα
Σχολιάζοντας τα επικρατούντα δεδομένα στην αγορά ακινήτων, αναφέρεται στην εκτόξευση των τιμών πώλησης αλλά και μίσθωσης. Κατά τον ίδιο, πέντε είναι οι κυριότεροι λόγοι που έχουν συντείνει για την εδραίωση της συγκεκριμένης κατάστασης. «Ο πρώτος εξ αυτών είναι η εξάπλωση του Airbnb στην Ελλάδα. Έχει δημιουργήσει αυξημένη ζήτηση για ακίνητα προς ενοικίαση καθώς και για επενδυτικά ακίνητα προκειμένου να αξιοποιηθούν με βάση το μοντέλο της βραχυχρόνιας μίσθωσης. To Airbnb μας στερεί ακίνητα από την αγορά ενοικίων, με αποτέλεσμα τα μισθώματα να αυξάνονται. Την ίδια στιγμή, πολλοί αλλοδαποί επενδυτές αλλά και Έλληνες αγοράζουν ακίνητα για να τα αξιοποιήσουν προς αυτή την κατεύθυνση. Στην Ευρώπη έχουν ήδη ληφθεί μέτρα για την εκλογίκευση της ανάπτυξης του Airbnb, με κινήσεις όπως είναι η υποχρέωση μίσθωσης των ακινήτων για συγκεκριμένη χρονική περίοδο».
Ο ρόλος της golden visa
«Ένας ακόμα λόγος για τον οποίο αυξάνονται οι τιμές, είναι η golden visa. Παρά το γεγονός ότι αυξήθηκε το κατώτατο όριο για την απόκτηση golden visa από τις 250.000 στις 500.000 ευρώ, η ισχύς του αφορά τις περιοχές των νοτίων προαστίων και του κέντρου της Αθήνας. Περιοχές όπως τα ανατολικά προάστια, ο Πειραιάς και αρκετές ακόμη, διατηρούν το κατώτατο όριο αγοράς ακινήτων για την απόκτηση χρυσής βίζας στις 250.000 ευρώ», συμπληρώνει ο κύριος Αλεξίου.
«Αύξηση τιμών έχει προκαλέσει και το γεγονός ότι η Ελλάδα είναι η φθηνότερη ευρωπαϊκή αγορά ως προς την αγορά των κατοικιών και αποτελεί πόλο έλξης. Το γεγονός αυτό οδηγεί πολλούς ξένους επενδυτές να έρθουν στη χώρα μας. Κύριο σημείο αποτελεί και η εξ αποστάσεως εργασία. Έτσι, οι κάτοικοι αρκετών χωρών, κυρίως της Βόρειας Ευρώπης, οι οποίοι αντιμετωπίζουν πρόβλημα με την ακριβή ενέργεια, προτιμούν οικονομικότερες χώρες όπως η Ελλάδα, όπου μπορούν να εργαστούν από απόσταση. Τέλος, η αύξηση των τιμών στα ακίνητα οφείλεται στην εκτόξευση του εργατικού κόστους στην κατασκευή. Πλέον, είναι αρκετά δύσκολο να βρει κανείς εργάτες στον κατασκευαστικό τομέα, γεγονός που αυξάνει το κόστος ακίνητης περιουσίας σε συνδυασμό με το υψηλό κόστος των δομικών υλικών. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις όπου οι κατασκευαστές επιστρέφουν προκαταβολές σε υποψήφιους αγοραστές με τους οποίους είχαν συμφωνήσει, προκειμένου να επαναδιαπραγματευτούν την τιμή πώλησης με άλλους ενδιαφερόμενους σε υψηλότερα επίπεδα, ως αντίδοτο στην αντιμετώπιση του κόστους».
Αναφερόμενος στα νότια προάστια, ο κύριος Αλεξίου στέκεται στην καταλυτική επίδραση που έχει στην ευρύτερη περιοχή το εμβληματικό έργο του Ελληνικού. Κατά τον ίδιο η υλοποίηση της επένδυσης έχει δημιουργήσει αυξημένη ζήτηση στην περιοχή. «Η ζήτηση αυτή τη στιγμή είναι υπερβολική. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η πώληση οικοπέδου 600 τετραγωνικών μέτρων με συντελεστή δόμησης 0,8, το οποίο διατέθηκε έναντι 1,2 εκατομμυρίων ευρώ. Η διαθεσιμότητα σε γη στα νότια προάστια εξαντλείται σταδιακά, δεδομένου ότι καθίσταται δυσεύρετη, ενώ οι τιμές των οικοπέδων είναι υψηλότερες από αυτές των διαμερισμάτων. Εκτιμώ ότι θα συμβεί το εξής: η ζήτηση για Γλυφάδα, Βάρη, Βούλα, Βάρκιζα και Βουλιαγμένη θα μετατοπιστεί στις υπόλοιπες περιοχές, ήτοι σε Λαγονήσι, Σαρωνίδα, Ανάβυσσο ακόμα και στο Λαύριο ή στο Σούνιο. Οι τιμές πάντως είναι εξωπραγματικές. Για παράδειγμα, ακίνητο 100 τετραγωνικών στη Γλυφάδα πουλήθηκε πρόσφατα έναντι 1 εκατομμυρίου ευρώ».
Aspis Real Estate: Ολοκληρωμένες υπηρεσίες με το «κλειδί στο χέρι»
H Aspis Real Estate συμπληρώνει φέτος 20 χρόνια διαδρομής στο χώρο των ακινήτων. Τα βασικά χαρακτηριστικά που διαθέτει σύμφωνα με τον κύριο Αλεξίου, είναι το ευρύτατο πελατολόγιο που έχει δημιουργήσει. «Το εκτεταμένο πελατολόγιο που έχουμε, φέρνει αυξημένη κινητικότητα και υψηλή διαθεσιμότητα ακινήτων για όλους τους ενδιαφερόμενους. Ταυτόχρονα, όποιος πελάτης έρθει σε εμάς, θα καλύψουμε τις ανάγκες του με ολοκληρωμένο τρόπο, καθώς διαθέτουμε συμβολαιογράφο, δικηγόρο, λογιστή, μηχανικό, σύμβουλο ενέργειας. Επομένως, όταν επισκέπτεται ένας πελάτης τα γραφεία μας, φεύγει με το “κλειδί στο χέρι”. Ταυτόχρονα, επειδή είμαστε ελληνική εταιρεία, γνωρίζουμε καλά τη φιλοσοφία και τις συνήθειες των Ελλήνων πελατών, κάτι που αγνοούν συχνά οι πολυεθνικές εταιρείες του κλάδου».
Αξίζει να αναφέρουμε ότι η Aspis Real Estate διαθέτει εξειδίκευση ανά προϊόν, σε κατοικίες, οικόπεδα και επαγγελματικούς χώρους καθώς και ανά περιοχή. Μόνο το γραφείο της Γλυφάδας διαθέτει στο χαρτοφυλάκιό του περισσότερα από 10.000 ακίνητα προς πώληση ή μίσθωση, τα οποία διαχειρίζεται και είναι διαθέσιμα μέσω της ιστοσελίδας του προς κάθε ενδιαφερόμενο.
Αυτή την περίοδο το γραφείο του κυρίου Αλεξίου στη Γλυφάδα επενδύει στην πλήρη ανακαίνιση των εγκαταστάσεών του, προσθέτοντας νέο εξοπλισμό αλλά και τεχνολογίες που θα ενισχύσουν περαιτέρω το επίπεδο των προσφερόμενων υπηρεσιών.
Εκπαιδεύοντας τους μεσίτες ακινήτων της επόμενης ημέρας
Σημειώνεται ότι τόσο η εταιρεία όσο και ο ίδιος ο Κωνσταντίνος Αλεξίου δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στον τομέα της εκπαίδευσης του προσωπικού και των ανθρώπων στον κλάδο real estate. «Η Aspis Real Estate έχει τρεις διαφορετικούς πυλώνες που εξυπηρετεί. Ο πρώτος αφορά στην άμεση εξυπηρέτηση της ζήτησης και την καθημερινή κάλυψη των στεγαστικών και επαγγελματικών αναγκών των πελατών μας. Ο δεύτερος σχετίζεται με την κοινωνική μας πολιτική, καθώς είμαστε η μοναδική εταιρεία που επιδιώκουμε να βοηθάμε τους πολίτες σε όλα τα ζητήματα που αφορούν την κοινωνία. Για παράδειγμα υλοποιούμε έντονη κοινωνική πολιτική στο θέμα των σεισμών, όπου προσφέρουμε όλο το πλέγμα των απαιτούμενων οδηγιών αντιμετώπισης τέτοιων φαινομένων στους πελάτες μας. Επίσης, σε περιοχές που πλήττονται από τις πυρκαγιές, αναλαμβάνουμε να βρίσκουμε κατοικίες στους ανθρώπους που αντιμετωπίζουν πρόβλημα, χωρίς να λαμβάνουμε μεσιτική αμοιβή. Τρίτος και βασικός πυλώνας είναι η Σχολή Μεσιτών. Είναι χαρακτηριστικό ότι μερικές από τις μεγαλύτερες μεσιτικές εταιρείες που έχουν δημιουργηθεί στην Ελλάδα, έχουν προέλθει από πρώην στελέχη της Aspis Real Estate.
»Η μεγαλύτερη Σχολή Μεσιτών στην Ελλάδα είναι η δική μας, δεδομένου ότι από αυτήν γεννήθηκαν όλες οι μικρές και μεγάλες μεσιτικές εταιρείες της χώρας. Από πλευράς μας διαθέτουμε αναλυτικό πρόγραμμα εκπαίδευσης, διάρκειας από έναν έως και τρεις μήνες. Προσφέρουμε επομένως την δυνατότητα σε κατοίκους των νοτίων προαστίων να εκπαιδευτούν και να εισέλθουν στον κλάδο, χωρίς χρέωση, δημιουργώντας ωστόσο και διευρύνοντας με αυτόν τον τρόπο αποτελεσματικά τη στελεχιακή μας βάση. Προϋπόθεση είναι να διαπιστώσουμε ότι ο κάθε εκπαιδευόμενος επιδεικνύει πραγματικό ενδιαφέρον, γι’ αυτό και προσαρμόζουμε την εκπαίδευση στο προφίλ του κάθε υποψηφίου».