ASPIS Real Estate: Ριζική ανακαίνιση στα γραφεία της Γλυφάδας και νέα άφιξη δίπλα στο Ελληνικό
Επισκεφθήκαμε τα ανακαινισμένα γραφεία της ASPIS Real Estate στη Γλυφάδα που στόχο έχουν να προσφέρουν ένα σύγχρονο περιβάλλον, εναρμονισμένο με τις επιταγές τις εποχής και τις ανάγκες της αγοράς.
- 21/11/2023
Η ASPIS Real Estate ανακαίνισε τα γραφεία στην καρδιά της Γλυφάδας και πλέον είναι έτοιμη να υποδεχτεί τους συνεργάτες και τους πελάτες της σε ένα σύγχρονο και λειτουργικό περιβάλλον. Η εταιρεία διαθέτει το μεγαλύτερο ελληνικό δίκτυο franchise γραφείων στη χώρα, με 27 σημεία και πρόκειται για επιχείρηση αμιγώς ελληνικών συμφερόντων. Στόχος της συγκεκριμένης ολικής ανακαίνισης στα γραφεία της Γλυφάδας, ήταν να ανταποκριθεί στο νέο μοντέλο που επικράτησε στον κλάδο του Real Estate τον τελευταίο καιρό, όπου πλέον πολλές αγοραπωλησίες γίνονται εξ αποστάσεως και επομένως η συμβολή της τεχνολογίας είναι καθοριστική.
Όπως λέει ο επικεφαλής του γραφείου της ASPIS Real Estate στη Γλυφάδα, κ. Κωνσταντίνος Αλεξίου, η πανδημία άλλαξε δραστικά τη φύση του επαγγέλματος, καθότι πολλοί σύμβουλοι ακινήτων που προηγουμένως απασχολούνταν στα γραφεία των εταιρειών με τις οποίες συνεργάζονται, πλέον ασκούν τα καθήκοντά τους από απόσταση. «Ταυτόχρονα και οι πελάτες άρχισαν να εξυπηρετούνται από απόσταση σε πολλές περιπτώσεις και όχι απαραίτητα με ραντεβού δια ζώσης σε κάποιο γραφείο. Είναι χαρακτηριστικό ότι πρόσφατα ένας από τους πελάτες μας με έδρα τη Νέα Υόρκη απέκτησε ακίνητο στη Γλυφάδα μέσω διαδικτυακών συσκέψεων, προβολής του ακίνητου από απόσταση και εν τέλει, μέσω ηλεκτρονικής συναλλαγής», αναφέρει σχετικά.
«Τα νέα μας γραφεία είναι πλέον σε θέση να “υποδεχτούν” νέους πελάτες από το εξωτερικό, ενώ εκείνοι βρίσκονται στη χώρα τους. Πολύ σημαντικό είναι το γεγονός ότι τα γραφεία μας στη Γλυφάδα συνεργάζονται με 50 συμβούλους ακινήτων. Επιθυμία μας λοιπόν ήταν να δημιουργήσουμε και για εκείνους έναν εργασιακό χώρο που θα τους υποστηρίζει αποτελεσματικότερα, για να πετύχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα. Το γραφείο της Γλυφάδας λοιπόν, το οποίο ανακαινίσαμε, αποτελεί για εμάς την αιχμή του δόρατος στη δραστηριότητά μας».
Νέο γραφείο στην Αργυρούπολη το 2024
Σημαντικό βήμα για την ενίσχυση της εταιρείας στα νότια προάστια θα αποτελέσει και η ίδρυση ενός ακόμη γραφείου, αυτή τη φορά στην Αργυρούπολη εντός του 2024, στο εμπορικό κέντρο που πρόκειται να ανακαινίσει ο δήμος της περιοχής στην οδό Ιμέρας. «Με αυτόν τον τρόπο θα βρισκόμαστε στην πύλη της επένδυσης του Ελληνικού, εξυπηρετώντας το σύνολο των πελατών με ενδιαφέρον να αποκτήσουν κατοικίες εντός του πάρκου».
Ο ρόλος της εκπαίδευσης
Εκτός των άλλων στο επίκεντρο της φιλοσοφίας της εταιρείας σύμφωνα με τον κύριο Αλεξίου βρίσκεται και η αδιάλειπτη εκπαίδευση. Όπως επισημαίνει, ο ρόλος ενός συμβούλου ακινήτων προσδιορίζει επί της ουσίας μία πολυδιάστατη επαγγελματική ιδιότητα, όπου θα πρέπει να διαθέτει γνώσεις πωλητή, διαπραγματευτή, εκτιμητή αλλά και ψυχολογίας, όντας σε θέση να σκιαγραφήσει αποτελεσματικά την συμπεριφορά και τις απαιτήσεις του κάθε αγοραστή. «Επιπλέον, οφείλει να έχει νομικές, οικονομικές, συμβολαιογραφικές, πολεοδομικές και λογιστικές γνώσεις καθώς και να γνωρίσει τον τρόπο λειτουργίας του δημόσιου τομέα και των τραπεζών».
Κατά τον κύριο Αλεξίου η εκπαίδευση στο Real Estate είναι απαραίτητη από κάθε άποψη, χαρακτηρίζοντας τον σύμβουλο ακινήτων ως πολυπράγμονα επαγγελματία. «Έως τώρα στην Ελλάδα οι περισσότεροι επαγγελματίες του κλάδου γνώριζαν τη δουλειά είτε από τους προκατόχους τους, είτε εμπειρικά. Σταδιακά όμως αρχίζει να αλλάζει το τοπίο, δεδομένου ότι η αγορά κινείται πλέον με ταχύτατους ρυθμούς, ενώ και οι απαιτήσεις των πελατών έχουν αυξηθεί σημαντικά. Επομένως απαιτείται εκπαίδευση και ταχεία προσαρμογή στα νέα δεδομένα. Ταυτόχρονα είναι γεγονός ότι δεν υφίσταται ολοκληρωμένη δημόσια εκπαίδευση σε επίπεδο προπτυχιακών και μεταπτυχιακών σπουδών. Το μοναδικό πρόγραμμα που υφίσταται είναι το e-learning του ΕΚΠΑ με θέμα το real estate, καθώς και ιδιωτικά κολλέγια που παρέχουν το απαιτούμενο γνωστικό υπόβαθρο, όπως είναι το New York College, με πιστοποιημένες σπουδές».
Επενδύοντας στην εκπαίδευση των συμβούλων ακινήτων
Η ASPIS Real Estate από την πλευράς της επενδύει προς αυτή την κατεύθυνση, έχοντας εκπαιδεύσει περισσότερα από 10.000 άτομα από το 2003. «Πολλές μεγάλες μεσιτικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται σήμερα στην Ελλάδα στελεχώνονται από ανθρώπους που έχουν θητεύσει στην ASPIS Real Estate, oι οποίοι δημιούργησαν το δικό τους γραφείο. Η εταιρεία μας είναι από μόνη της ένα σχολείο, συγκεντρώνοντας την εμπειρία και την γνώση των τελευταίων 20 ετών, ενώ συμμετέχουμε σε forum και συνέδρια με σκοπό να παρουσιάσουμε όλο το υλικό που έχουμε στη διάθεσή μας. Επιδίωξή μας είναι να εκπαιδεύσουμε και τις επόμενες γενιές συμβούλων ακινήτων στην Ακαδημία ASPIS Real Estate», σημειώνει ο Κωνσταντίνος Αλεξίου.
Αυτή τη στιγμή, σύμφωνα με τον επικεφαλής της ASPIS Real Estate στη Γλυφάδα, το επαγγελματικό τοπίο στον κλάδο χωρίζεται σε πέντε κατηγορίες: στις διαδικτυακές επιχειρήσεις που εξυπηρετούν τον πελάτη αποκλειστικά μέσω ίντερνετ, στα δίκτυα franchise που απαρτίζονται από μεγάλες αλυσίδες γραφείων, ελληνικών και ξένων συμφερόντων και επιπλέον, υφίστανται άτυπα δίκτυα όπως τα μεσιτικά γραφεία της γειτονιάς, οι μεμονωμένοι σύμβουλοι ακινήτων οι οποίοι κατά κύριο λόγο εργάζονται εξ’ αποστάσεως και οι περιστασιακοί σύμβουλοι ακινήτων που ασκούν το επάγγελμα παράλληλα με την κύρια απασχόλησή τους. Η αγορά ανήκει στους επαγγελματίες.
