Επιλέγοντας επαγγελματικά τον τομέα του Real Estate: Συνέντευξη με έναν Σύμβουλο Ακινήτων των Νοτίων Προαστίων
Ο σύμβουλος ακινήτων Στέλιος Σαββόπουλος, αποκαλύπτει τι είναι αυτό που τον προσέλκυσε στην Engel & Völkers Ελλάδος και τι έχει κερδίσει από τη μέχρι σήμερα ενασχόληση του με το Real Estate.
- 26/11/2021
Μόλις πριν ένα χρόνο, o Στέλιος Σαββόπουλος αποφάσισε να κάνει επαγγελματική στροφή, εγκαταλείποντας μια θέση σε μεγάλη πολυεθνική εταιρεία, προκειμένου να ασχοληθεί με το real estate. Η ταυτότητα και η αξιοπιστία της Engel & Völkers τον προσέλκυσαν, ενώ η εμπειρία συνεργασίας και ένταξης στο δίκτυο της, τον αντάμειψαν. Ο κ. Σαββόπουλος, αφηγείται στο NouPou την πορεία του και μοιράζεται μαζί μας την επαγγελματική του εμπειρία ως σύμβουλος ακινήτων της Engel & Völkers.
Ποιες ήταν οι σπουδές και η επαγγελματική σου εμπειρία πριν ασχοληθείς με το real estate;
Σπούδασα στο Λονδίνο, όπου έκανα και το μεταπτυχιακό μου στο Cyber Security. Προετοίμαζα και το διδακτορικό μου στον ίδιο τομέα, ωστόσο, άρχισα να αισθάνομαι την ανάγκη να μπω στο χώρο της εργασίας. Επέστρεψα λοιπόν στην Ελλάδα, όπου εργάστηκα για δύο χρόνια σε μεγάλη πολυεθνική στους τομείς του Risk Management και του Cyber Security.
Και πως από μια τέτοια προϋπηρεσία και κατεύθυνση καριέρας επέλεξες να γίνεις σύμβουλος ακινήτων;
Ήμουν ευχαριστημένος με το αντικείμενο μου αλλά ήθελα μια αλλαγή τόσο στο περιβάλλον εργασίας όσο και στον κλάδο. Επιστρέφοντας στην Ελλάδα ξεκίνησα παράλληλα με τη δουλειά, ένα ακόμη μεταπτυχιακό με οικονομική κατεύθυνση στο ALBA, όπου ήρθα σε επαφή με τον τομέα του real estate και των προοπτικών του. Συζήτησα με στελέχη που εργάζονται σε επενδυτικές εταιρείες διαχείρισης ακινήτων και άρχισα να παρακολουθώ τις εξελίξεις στον κλάδο.
Από αυτή την αρχική έρευνα πως κατέληξες να ενταχθείς στο δίκτυο της Engel & Völkers;
Για να είμαι ειλικρινής ο χώρος της κτηματομεσιτείας δεν είχε και την καλύτερη γενική εικόνα, ωστόσο, πρόσεξα αρχικά τις διαφημίσεις της Engel & Völkers, έψαξα στο LinkedIn και κατάλαβα ότι πρόκειται για ένα διεθνές αξιόπιστο δίκτυο. Όταν κάναμε δε την πρώτη επαφή, μου άρεσε πολύ τόσο η επαγγελματική προσέγγιση, όσο οι άνθρωποι που στελεχώνουν την εταιρεία. Το brand κατάλαβα ότι είναι πολύ ισχυρό και διαθέτει κύρος, ενώ το επιχειρηματικό μοντέλο της είναι μοναδικό.
Πως έγινε ωστόσο η είσοδος σου στην αγορά;
Νομίζω ότι για να ασχοληθείς με την αγορά του real estate, πέρα από τις ακαδημαϊκές γνώσεις του καθένα, χρειάζονται ειδικά skills επικοινωνίας και κατανόησης του industry. Εκ του αποτελέσματος, φαίνεται ότι τα είχα και γι αυτό μετά τις προκαταρκτικές συνεντεύξεις και την εκπαίδευση μου εμπιστεύτηκαν την περιοχή της Γλυφάδας, στην οποία δραστηριοποιούμαι αποκλειστικά μαζί βεβαίως και με άλλους συνεργάτες της συγκεκριμένης περιοχής. Είμαι και κάτοικος Γλυφάδας εδώ και πολλά χρόνια, οπότε ήταν μια καλή βάση εκκίνησης για μένα.
Από τη θεωρία έως την πράξη ωστόσο υπάρχει απόσταση. Ποια ήταν η πρώτη εμπειρία;
Η αλήθεια είναι πως ξεκίνησα την εκπαίδευση μου και την ενασχόληση μου ως σύμβουλος ακινήτων λίγο πριν επιβληθεί το πρώτο αυστηρό lockdown λόγω πανδημίας. Δεν ήταν καλή εποχή για το σύνολο της αγοράς, ωστόσο, μπορώ να πω ότι αντεπεξήλθα. Κατ’ αρχάς, η εταιρεία δεν απαιτεί να ανοιχτείς στα βαθιά μόνο σου. Αντιθέτως, συστήνει να πραγματοποιείς τις πρώτες επαφές με κάποιο εμπειρότερο συνεργάτη ή Team Leader, ώστε να έχεις τη στήριξη και το παράδειγμα του. Πέραν αυτού είχαμε μεγάλη γκάμα ψηφιακών εργαλείων, ώστε να κάνουμε τη δουλειά μας και τις παρουσιάσεις μας ακόμη και από απόσταση. Η Engel & Völkers έχει επενδύσει στην ψηφιακή τεχνολογία, γεγονός που της δίνει ένα ακόμη συγκριτικό πλεονέκτημα.
Πως αποτιμάς σε όρους επαγγελματικούς και οικονομικούς τη μέχρι τώρα ενασχόληση σου;
Έχω κλείσει μόλις ένα χρόνο στο δίκτυο της Engel & Völkers, ωστόσο είμαι ικανοποιημένος τόσο από τους όρους και την καθημερινότητα της δουλειάς, όσο και από τις απολαβές. Προφανώς δεν είσαι μισθωτός , ώστε να περιμένεις εισόδημα από την πρώτη μέρα, ωστόσο χτίζοντας σιγά σιγά τη θέση μου, σήμερα είμαι πολύ πιο ικανοποιημένος ως προς το εισόδημα μου, συγκρίνοντας το με τα χρόνια της μισθωτής εργασίας μου. Χρειάζεται ομολογουμένως αφιέρωση, «τρέξιμο», ευελιξία και «γερό στομάχι» για κάποιον που έχει επιλέξει να μπει στο χώρο των πωλήσεων, πολύ περισσότερο δε στον τομέα των ακινήτων. Αλλά είμαι πολύ ικανοποιημένος τόσο με το αντικείμενο και το καθημερινό πρόγραμμα που διαμορφώνω πλέον εγώ, όσο και με τις αποδοχές μου.
Η αποκλειστικότητα περιοχής, όπως ισχύει για σένα στη Γλυφάδα, πως λειτουργεί;
Νομίζω πως αυτό ακριβώς το μοντέλο διαφοροποιεί σημαντικά τη δουλειά μας. Δίνει πραγματικό κίνητρο στο δίκτυο των συναδέλφων να υποστηρίξουν ο ένας τον άλλο, χωρίς τον μεταξύ ανταγωνισμό διεκδίκησης περιοχών και ακινήτων. Νομίζω ότι οι συνάδελφοι είμαι το μεγάλο κεφάλαιο, η υπεραξία της Engel & Völkers. Πραγματικά εκτιμώ την υποστήριξη του Team Leader που έχει στην ευθύνη του τα Νότια Προάστια της Αθήνας και υποστηρίζει διαρκώς τη δουλειά μας. Αλλά και ολόκληρη την ομάδα των συναδέλφων και των υποστηρικτικών λειτουργιών. Σε κάθε βήμα, σε κάθε συναλλαγή ή ειδική περίπτωση έχουμε πάντα την υποστήριξη της εταιρείας, πέραν της αρχικής εκπαίδευσης και της επαφής με τις πτυχές του αντικειμένου μας.
Ποια είναι σήμερα η εικόνα της αγοράς και ειδικότερα της Γλυφάδας;
Βρίσκεται πραγματικά σε άνθηση τόσο σε ότι αφορά τη ζήτηση όσο και την προσφορά. Αρχίζουν πλέον μαζικές αναπτύξεις και υπάρχουν νέα πολυτελή ακίνητα αλλά και μεσαίας κατηγορίας που είναι διαθέσιμα. Από την πλευρά της ζήτησης δε υπάρχει τρομερή αύξηση. Ειδικά το τελευταίο τετράμηνο η ζήτηση – σε μεγάλο βαθμό από ξένους αγοραστές – δεν έχει προηγούμενο. Η Engel & Völkers εξάλλου ως πολυεθνική εταιρεία έχει ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών και ενδιαφερόμενων, το οποίο διαχειρίζεται με μεγάλη αποτελεσματικότητα. Σήμερα δε το προφίλ του αγοραστή είναι πολύ διαφορετικό, καθώς προέρχεται τόσο από τη Μέση Ανατολή όσο και από την Δυτική Ευρώπη.
Άρα, όλες οι παράμετροι είναι θετικές ως προς την αγορά του real estate. Χρειάζεται βεβαίως πάντοτε σκληρή δουλειά, ειλικρίνεια και συνέπεια εκ μέρους μου, αλλά αισθάνομαι πως η επαγγελματική μου επιλογή, μου δίνει μεγάλες προοπτικές για το μέλλον.