Golden Riviera: «Η εύρεση κατοικίας είναι το σημείο μηδέν. Στη συνέχεια επενδύουμε στην ολιστική διαμόρφωση της ζωής των ανθρώπων»
Η ιδρύτρια της εταιρείας real estate Golden Riviera Realty, κ. Έφη Μανωλάκη περιγράφει την προσωπική της διαδρομή, αναλύει τις αλλαγές λόγω Golden Visa και δίνει μία πρώτη εκτίμηση για την πορεία της αγοράς ακινήτων τη νέα χρονιά.
- 13/03/2023
Έχει πίσω της ιστορία τεσσάρων δεκαετιών, με ένα ισχυρό πελατολόγιο από την Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό, στον τομέα της Golden Visa για τις αγορές ακινήτων από τρίτους επενδυτές και όχι μόνο, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση πλέον σε μερικές από τις πιο «hot» περιοχές της πρωτεύουσας, το κέντρο και τα νότια προάστια. Ο λόγος για την Golden Riviera Realty με επικεφαλής την κ. Έφη Μανωλάκη, η οποία έχει διαγράψει τις τελευταίες δεκαετίες μία σημαντική πορεία στο κομμάτι της παροχής κτηματομεσιτικών υπηρεσιών, προσφέροντας ένα ολοκληρωμένο «πακέτο» για τον τελικό αγοραστή και θεωρώντας, κυρίως, ότι «ο τομέας μας δεν είναι προϊόν αλλά ανθρώπινη αλληλεπίδραση».
Η κ. Μανωλάκη περιγράφοντας την προσωπική της διαδρομή, πηγαίνει πίσω στα χρόνια, όπου «όλα ξεκίνησαν το 1981 με το ξεκίνημα μίας οικογενειακής κατασκευαστικής επιχείρησης, σε μία εποχή όπου οι κανόνες δόμησης, αγοράς και ζήτησης στην Ελλάδα ήταν εντελώς διαφορετικοί. Αν και το επαγγελματικό μου ξεκίνημα ήταν αυτό, κάθε άνθρωπος -ιδίως μία γυναίκα επαγγελματίας-, έχει την ανάγκη για ένα ξεχωριστό πόνημα και μία προσωπική, ανεξάρτητη διαδρομή. Στην αρχή της κρίσης δραστηριοποιήθηκα ως ελεύθερη επαγγελματίας στο χώρο της αγοράς ακινήτων. Γρήγορα συνειδητοποίησα πως υπήρχαν περιθώρια εξέλιξης και ανάπτυξης. Οι άνθρωποι δεν έχουν χρόνο για πολλές ενέργειες και πολλούς διαφορετικούς επαγγελματίες. Υπήρχε ανάγκη για αξιοπιστία και κάλυψη αναγκών. Ο συνδυασμός των δύο βασικών προϋπηρεσιών, της κατασκευής αλλά και της πώλησης οδήγησε στη γέννηση της Golden Riviera».
Όπως η ίδια σημειώνει, «αυτό θεωρήθηκε ρίσκο από πολλούς, ειδικά αν σκεφτούμε τους αόρατους φραγμούς της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα. Παρ’ όλα αυτά, πολύ γρήγορα δημιουργήθηκε ένα αξιόλογο δυναμικό που κατόρθωσε να ακούσει τις ανησυχίες των ανθρώπων σε μία τόσο ιδιάζουσα συνθήκη και αυτό έχτισε γερές βάσεις για το σήμερα. Πέσαμε κατευθείαν στα βαθιά και πλέον μπορούμε να διαχειριστούμε καταστάσεις και ανάγκες. Τα τελευταία εννέα χρόνια ασχολούμαστε αποκλειστικά με την εκτίμηση, ανακαίνιση και πώληση ακινήτων, έχοντας χτίσει μια εμπειρία δεκαετιών».
Η δουλειά που γίνεται στην Golden Riviera είναι απόλυτα προσωποκεντρική. Δεν τίθεται ένα στείρο ζήτημα ιδιοκτησίας αλλά μία συνολική προσφορά υπηρεσιών. «Η εύρεση της ιδανικής κατοικίας είναι το σημείο μηδέν και στη συνέχεια επενδύουμε σε μία ολιστική διαμόρφωση της ίδιας της ζωής των ανθρώπων. Η ομάδα μας αποτελείται από σύμβουλους ακινήτων, δικηγόρους, συμβολαιογράφους, αρχιτέκτονες και πολιτικούς μηχανικούς. Με απλά λόγια, τα αναλαμβάνουμε όλα εμείς. Από την ενημέρωση και την υπόδειξη έως το τελευταίο χαρτί στο υποθηκοφυλακείο και την τράπεζα ή το διεκπαιρεωτικό SMS στον δικηγόρο. Στην πραγματικότητα χωρίς προσωπική επαφή δεν υπάρχει και η απαραίτητη εμπιστοσύνη για να φτάσουμε στον τελικό στόχο. Δεν είναι προϊόν ο τομέας μας, είναι υπηρεσία και ανθρώπινη αλληλεπίδραση».
Η Golden Riviera Realty δραστηριοποιείται σε όλες τις περιοχές ωστόσο, τα έχει φέρει έτσι η αγορά που «πλέον δίνουμε μεγάλη έμφαση στο κέντρο και στα νότια προάστια. Με τον… αγαπημένο όρο ‘’νότια’’ ορίζουμε την Αθηναϊκή Ριβιέρα, τον άξονα από τον Πειραιά έως και τη Βάρκιζα».
H Golden Visa και οι αλλαγές που έχει φέρει στο real estate
«Ειδικότητά μας είναι το πρόγραμμα Golden Visa , στο οποίο υπάρχει αυξημένη ζήτηση, λόγω και της αλλαγής του νόμου», αναφέρει η κ. Μανωλάκη. Το πρόγραμμα, ως γνωστόν, προβλέπει την πενταετή άδεια παραμονής στην Ελλάδα, σε πολίτες τρίτων χωρών, υπό την προϋπόθεση αγοράς ακίνητης περιουσίας. Συχνά είναι ακίνητα παλαιότερης κατασκευής, για παράδειγμα της δεκαετίας του ’70, τα οποία ανακαινίζονται με βάση τις σύγχρονες ανάγκες αλλά και τη σύγχρονη αισθητική και μεταπωλούνται. «Πρόκειται για επένδυση με καλή απόδοση και για μεταπώληση αλλά και για ενοικίαση, σε περιπτώσεις που κάποιος έχει ανάγκη για μία μακροπρόθεσμη πηγή εισοδήματος. Είναι μία κατάσταση win-win για ιδιοκτήτες και για επενδυτές», σημειώνει.
Το θέμα αυτό την περίοδο είναι από τα σημαντικότερα που απασχολούν τον κλάδο, δεδομένου ότι αλλάζει το καθεστώς για τη χορήγηση της Golden Visa. Ποια είναι τα μηνύματα που εισπράττουν ήδη τα μεγάλα γραφεία από τους πελάτες τους; «Είναι πράγματι από τα πιο κρίσιμα ζητήματα αυτή την περίοδο. Σύμφωνα με τον παλιό νόμο η άδεια παραμονής στην Ελλάδα δίνεται με επένδυση πλαφόν 250.000 ευρώ. Από τα μέσα του ’23 η επένδυση θα ανέρχεται στις 500.000 ευρώ. Αυτό θα ισχύσει σε όλη την Αττική εκτός Πειραιά, στη Μύκονο και στη Σαντορίνη. Με αυτόν τον τρόπο θα επιτρέπεται με μεγαλύτερη ευκολία η αγορά ακινήτων και στους Έλληνες, ώστε να καλυφθούν οι στεγαστικές τους ανάγκες. Μέχρι τώρα κάτι τέτοιο θεωρούταν απαγορευτικό και το στεγαστικό αναδείχτηκε σε ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα των τελευταίων χρόνων, καθώς οι κατοικίες αγοράζονταν σε μεγάλο βαθμό από ξένους επενδυτές. Η επικείμενη αλλαγή φυσικά οδήγησε σε αυξημένη ζήτηση από επενδυτές του εξωτερικού που εύλογα θέλουν να προλάβουν τις εξελίξεις».
Την ίδια στιγμή βέβαια, η κ. Μανωλάκη σημειώνει ότι για του Έλληνες αγοραστές, οι εν λόγω εξελίξεις αποτιμώνται θετικά και ως κάτι που σε βάθος χρόνου θα λειτουργήσει υπέρ τους. «Σημασία έχει η ισορροπία ανάμεσα στα δύο αγοραστικά κοινά. Οι άνθρωποι από το εξωτερικό είναι καλοδεχούμενοι στη χώρα μας, αλλά και οι Έλληνες έχουν αυτονόητο δικαίωμα στη στέγαση. Μία ακόμη παράμετρος, είναι πως οι Έλληνες ιδιοκτήτες, με την πώληση των παλαιότερων ακινήτων τους σε επενδυτές από το εξωτερικό, επενδύουν και οι ίδιοι σε νεόδμητες κατοικίες καλύτερης κατάστασης και έτσι εξασφαλίζουν ένα μέλλον στις οικογένειές τους, συχνά στα παιδιά τους».
Μία πρόβλεψη για την πορεία της αγοράς ακινήτων το 2023
Κλείνοντας, ζητάμε από την κ. Μανωλάκη να μας δώσει και μία πρόβλεψη για την πορεία των τιμών τη νέα χρονιά. «Εκτιμώ ότι η άνοδος των τιμών θα συνεχιστεί. Κάποια στιγμή θα υπάρξει μία αναγκαία τάση σταθεροποίησης. Το ζήτημα περιστρέφεται γύρω από τις αδιαμφισβήτητα ανταγωνιστικές τιμές της αθηναϊκής αγοράς σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές πρωτεύουσες. Συγκεκριμένα στα νότια, η επένδυση στο Ελληνικό και η αναδιαμόρφωση της Ριβιέρας, έχει δώσει μία νέα ώθηση και έχει θέσει νέους εμπορικούς, πολιτιστικούς και τουριστικούς όρους. Υπάρχει συνεπώς ενδιαφέρον από το εξωτερικό -όχι μόνο από χώρες της Ανατολής όπως γενικευμένα πιστεύεται- αλλά και από τον Βορρά. Με βάση τη λογική και εφ’ όσον δεν προκύψει κάποια αναπάντεχη εξέλιξη, οι τάσεις θα παραμείνουν ανοδικές και αυτό θα έχει και τα ανάλογα αποτελέσματα, που με τη σειρά τους καλούν σε έξυπνες και στοχευμένες κινήσεις», καταλήγει.