Ο ρόλος του εμπειρογνώμονα ακινήτων για μια win – win συναλλαγή
Ποιος είναι ο ρόλος ενός εμπειρογνώμονα ακινήτων ώστε να επιτυγχάνεται μία συμφέρουσα συναλλαγή τόσο για ένα ιδιοκτήτη που προχωρά σε πώληση ακινήτου, όσο και για τον αγοραστή; Ο κ. Θεολόγος Μπόσδας, Onboarding Manager της Engel & Völkers, απαντά.
- 21/01/2022
Από την πρώτη στιγμή στη διαδικασία διάθεσης ενός ακινήτου στην αγορά, το μεγάλο ζητούμενο και πάντως καθόλου δεδομένο ή εύκολο, είναι μία αμοιβαία επωφελής συναλλαγή, τόσο για τον ιδιοκτήτη όσο και για τον αγοραστή. Ακριβώς σε αυτό το δύσκολο εγχείρημα είναι πολύ σημαντικός ο ρόλος του σωστού εμπειρογνώμονα, ο οποίος θα αναλάβει να «παντρέψει» τις ανάγκες των δύο πλευρών και να επιτύχει τελικά μία συμφέρουσα συναλλαγή, με όλες τις πλευρές ευχαριστημένες.
«Ένας σύμβουλος ακινήτων ο οποίος εντάσσεται στο ευρύτερο περιβάλλον μιας μεγαλύτερης εταιρείας παροχής υπηρεσιών στα ακίνητα μπορεί, μέσω της συνεργασίας του με τους υπόλοιπους συμβούλους εντός της εταιρείας, να προσφέρει σαφώς πιο εμπεριστατωμένες υπηρεσίες σε όλα τα επίπεδα για ένα ακίνητο. Κατ’ επέκταση, τόσο για τον ιδιοκτήτη όσο και για τον υποψήφιο αγοραστή μπορεί να δώσει σαφείς κατευθύνσεις για την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, τις αλλαγές και τις τάσεις σε τοπικό και υπερτοπικό περιβάλλον», επισημαίνει σχετικά ο κ. Θεολόγος Μπόσδας, Onboarding Manager της Engel & Völkers, η οποία μετρά περισσότερα από 40 χρόνια εμπειρίας ως παγκόσμια εταιρεία παροχής υπηρεσιών στον τομέα της μεσιτείας ακινήτων, σκαφών και αεροσκαφών, αριθμώντας, σε παγκόσμιο επίπεδο περισσότερους από 14.500 συμβούλους ακινήτων, με παρουσία σε περισσότερες από 30 χώρες σε πέντε ηπείρους.
Όπως σημειώνει ο κ. Μπόσδας, ανάλογα με την περιοχή ένας εμπειρογνώμονας είναι σε θέση να αναγνωρίσει τις δυνατότητες κάθε ακινήτου, όσον αφορά στην τιμή πώλησης αλλά και στο ποσοστό απόδοσης για έναν ενδιαφερόμενο, που μπορεί να θέλει να επενδύσει σε ένα αστικό ακίνητο (ή και μία εξοχική κατοικία) ακόμα και με διττό στόχο, τόσο για ίδια χρήση όσο και για την εξασφάλιση ενός αποδοτικού μισθώματος.
Για τον πωλητή
«Η επισταμένη συλλογή και επεξεργασία λοιπόν, πολλαπλών στοιχείων από διάφορες περιοχές της κτηματαγοράς, είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα των εμπειρογνωμόνων μιας μεγάλης εταιρείας, γιατί ουσιαστικά αναδεικνύει και τη δυναμική ενός ακινήτου με πραγματικούς όρους αγοράς. Έχουμε δει πολύ συχνά το φαινόμενο προσπάθειας υπερτίμησης ενός ακινήτου, που τελικά μπορεί να καταλήξει σε βάρος του πωλητή και να μην έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Στην πράξη, οποιαδήποτε προσπάθεια υπερτίμησης ενός ακινήτου μπορεί να εγκλωβίσει τον ιδιοκτήτη και να δημιουργήσει ένα δυσμενές περιβάλλον τόσο για τον ίδιο όσο και για το ακίνητο, το οποίο όταν, ενώ έχει βγει στην αγορά, παραμένει για μεγάλο χρονικό διάστημα αδιάθετο, τελικά μπορεί να δημιουργήσει εύλογα ερωτήματα στο αγοραστικό κοινό μήπως είναι προβληματικό, μήπως είναι δύστροπος ο ιδιοκτήτης κ.ο.κ.. Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν να μην εγκλωβίζεται ο ιδιοκτήτης σε μία τιμή που δε θα έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα μέσα σε ένα εύλογο χρονικό διάστημα», αναφέρει ο κ. Μπόσδας.
Μία ακόμη πολύ σημαντική παράμετρος ώστε να υπάρξει μία win – win συναλλαγή, μας λέει ο κ. Μπόσδας έχει να κάνει και με το γεγονός του σωστού χρονικού προγραμματισμού για τη διάθεση στην αγορά ενός ακινήτου: «Θα πρέπει το ακίνητο όταν είναι να βγει προς πώληση να είναι νομικά και τεχνικά ώριμο, ώστε να μην δημιουργηθούν στην πορεία διαπραγματευτικά εμπόδια, γιατί υπό διαφορετικές συνθήκες καθίσταται εξ’ αρχής το αντικείμενο της συναλλαγής μη διαπραγματεύσιμο και άρα, διαψεύδονται οι προσδοκίες και των δύο πλευρών, τόσο της πλευράς του πωλητή όσο και της πλευράς του αγοραστή».
Για τον αγοραστή
Για την περίπτωση του αγοραστή πάλι, το οργανωμένο περιβάλλον μιας μεγάλης εταιρείας, όπως είναι η Engel & Völkers, συμβάλλει ώστε να υπάρχει μία πλήρης καταγραφή και αναγνώριση των πραγματικών αναγκών και επιθυμιών του και ανάλογα με αυτές ο εμπειρογνώμονας να είναι σε θέση να τον κατευθύνει σωστά. Ακριβώς λόγω της συλλογής πολλών διαφορετικών στοιχείων από περισσότερες περιοχές σε τοπικό αλλά και διεθνές επίπεδο, οι συμβουλές μπορεί να είναι εξατομικευμένες για μία οικογένεια που θέλει να καλύψει τη στεγαστική της ανάγκη ή για έναν επενδυτή που θέλει να βρει την κατάλληλη ευκαιρία για να τοποθετήσει τα χρήματά του. Για μία εταιρεία που συλλέγει στοιχεία από όλη την αγορά, εντός αλλά και εκτός Ελλάδος, αυτό γίνεται πιο εύκολο γιατί είναι πολύ σημαντικό για τον υποψήφιο αγοραστή να γνωρίζει με σαφήνεια το εύρος των τιμών για τις περιοχές που τον ενδιαφέρουν, να κάνει τη σύγκριση και εν συνεχεία να προχωρήσει με σιγουριά στην αγορά της νέας του κατοικίας.
Συνηθίζουμε να λέμε ότι η ευκαιρία -την οποία αναζητούν όλοι- είναι το ακίνητο που πουλήθηκε χθες. Ωστόσο, η ευκαιρία για τον καθένα είναι τελικά προσωπική, ανάλογα με τις ανάγκες του και τις δυνατότητές του. Είναι πολύ σημαντική λοιπόν η εξατομικευμένη προσέγγιση ενός συμβούλου ακίνητης περιουσίας της Engel & Völkers, πολύ περισσότερο δε στην Ελλάδα όπου ο μέσος Έλληνας θα προχωρήσει το πολύ σε 1-2 αγοραπωλησίες σε όλη του τη ζωή (σ.σ. σε αντίθεση σε άλλες αγορές του εξωτερικού π.χ. με τους Αμερικανούς, όπου μπορεί κάποιος να αγοράζει ένα ακίνητο, ανάλογα με τις ανάγκες του και να μετακομίζει ανά 5ετία). Έχει βαρύνουσα σημασία λοιπόν, αυτές ακριβώς οι αγορές να αξίζουν πραγματικά και να καλύπτουν τις πραγματικές επιθυμίες κάθε υποψήφιου αγοραστή.