Ποια είναι τα μυστικά της επιτυχίας στην πώληση ακινήτων;
Όλα ξεκινούν από την ολοκληρωμένη προβολή - παρουσίαση του ακινήτου.
- 03/05/2022
Ποια είναι άραγε τα κατάλληλα εργαλεία για την πώληση ενός ακινήτου και μάλιστα σε μία περίοδο όπου πληθαίνουν, για μία ακόμη φορά, οι φωνές περί μιας γενικότερης αβεβαιότητας στο οικονομικό πεδίο;
Η Engel Völkers Ελλάδος, από τις πλέον γνωστές εταιρείες στο χώρο της παροχής ολοκληρωμένων υπηρεσιών γύρω από το ακίνητο σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, δίνει ακριβώς το περίγραμμα των κινήσεων που θα πρέπει να ακολουθήσει ένας ιδιοκτήτης από την στιγμή που θα αποφασίσει να προχωρήσει στην πώληση του ακινήτου του.
Όλα ξεκινούν από τη σωστή προβολή του ακινήτου, η οποία θα πρέπει να είναι ολοκληρωμένη και αυτό ακριβώς προσφέρει η ελληνική πλατφόρμα engelvoelkers.com/greece.
Ομως η προβολή του ακινήτου δεν περιορίζεται μόνο εκεί: Όταν πρόκειται για την προβολή μέσω μιας εταιρείας η οποία έχει διεθνές ‘’αποτύπωμα’’ τότε η παρουσίαση του ακινήτου γίνεται και στην παγκόσμια πλατφόρμα της, διευρύνοντας με αυτόν τον τρόπο τον αριθμό των πιθανών αγοραστών όχι μόνο στο ελληνικό αλλά και το διεθνές κοινό. Είναι ενδεικτικό ότι η διεθνής πλατφόρμα της Engel Völkers έχει περισσότερους από 2,3 εκατομμύρια επισκέπτες και δυνητικούς αγοραστές το μήνα.
Επιπλέον, με την επιλογή ενός γνωστού ονόματος στον τομέα της παροχής υπηρεσιών συμβούλων ακινήτων (ακριβώς λόγω των συνεργασιών που αναπτύσσουν εταιρείες όπως η Engel Völkers τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό) ένα ακίνητο ‘’διαφημίζεται’’ στο διαδίκτυο στις καλύτερες ελληνικές και διεθνείς πλατφόρμες προώθησης ακινήτων, στα κοινωνικά δίκτυα (Instagram, Linkedin, facebook κ.α.), στον ελληνικό και ξένο τύπο μέσα από τις σχετικές δημοσιεύσεις, αλλά και στον τοπικό τύπο της περιοχή του ακινήτου στα εξειδικευμένα μέσα κ.α.. Σημειωτέον ότι η Engel Völkers ειδικά διαθέτει και το περιοδικό GG το οποίο κυκλοφορεί σε περισσότερους από 400.000 πελάτες παγκοσμίως, ενώ διαθέτει και την ελληνική έκδοση κι εκεί γίνεται επίσης παρουσίαση- προβολή πολλών ακινήτων. Επιπλέον διαθέτει και ειδικές εκδόσεις όπως οι Metropolitan Homes και Waterfront Homes με ακίνητα υψηλών προδιαγραφών από όλο τον κόσμο που προβάλλονται στις σελίδες τους και φυσικά το περιοδικό Private Residences που διανέμεται τοπικά και φέρνει ένα ακίνητο πιο κοντά στον υποψήφιο πελάτη.
Συνολικά, μία ιδιοκτησία διαφημίζεται σε όλο το δίκτυο της Engel Völkers σε περισσότερες από 900 τοποθεσίες σε πάνω από 30 χώρες παγκοσμίως, εκεί όπου δραστηριοποιείται η εταιρεία, η οποία έχει, ως γνωστόν κι ένα από πιο ανεπτυγμένα δίκτυα παροχής υπηρεσιών συμβούλων ακινήτων. Ετσι, ένα ακίνητο είναι ‘’προσβάσιμο’’ από το αγοραστικό κοινό όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και σε όλο το διεθνές κοινό.
Ιδιαίτερα σημαντικό στην όλη διαδικασία είναι, επιπλέον, ο ιδιοκτήτης να έχει δίπλα του έναν προσωπικό σύμβουλο ακινήτων που θα του παρέχει σιγουριά και ασφάλεια. Αυτός είναι που θα τον ακολουθεί και θα τον συμβουλεύει σωστά σε όλα τα στάδια της πώλησης, διευκολύνοντας καταστάσεις κι έχοντας, παράλληλα, το ρόλο του πολύτιμου αρωγού μέχρι και τις υπογραφές των συμβολαίων στην τελική αγοραπωλησία, διαδικασίες για τις οποίες είναι φυσικό να απαιτούνται εξειδικευμένες γνώσεις. Γι΄αυτό είναι πολύ σημαντικό οι σύμβουλοι ακινήτων να εκπαιδεύονται και να καταρτίζονται συνεχώς, ανάλογα και με τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς όπως αυτή διαμορφώνεται σε κάθε περίοδο.