Πώς να πουλήσεις το σπίτι σου σε 8 βήματα
Από την πρώτη στιγμή, όταν ένας ιδιοκτήτης αποφασίζει να πουλήσει ένα σπίτι, μέχρι την στιγμή που θα υπογράψει το συμβόλαιο με τον αγοραστή, η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει μήνες και πολλές φορές να έχει και πολλή… ταλαιπωρία. Η πώληση ενός σπιτιού όμως, μπορεί να γίνει εύκολη και γρήγορη. Αυτές είναι οι βασικές προϋποθέσεις για μια win-win συναλλαγή.
- 01/03/2022
Τα πράγματα είναι απλά: Η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να γίνει εύκολη και γρήγορη σαν διαδικασία «αρκεί να υπάρχουν κάποιες βασικές προϋποθέσεις σε όλα τα στάδια μέχρι το επιθυμητό αποτέλεσμα που δεν είναι άλλο από την υπογραφή του συμβολαίου», όπως χαρακτηριστικά επισημαίνουν οι σύμβουλοι της γνωστής εταιρείας κτηματομεσιτικών υπηρεσιών Engel & Völkers. Ιδού λοιπόν πώς μπορεί κανείς να πουλήσει την ιδιοκτησία του με 8 απλά βασικά βήματα ώστε μία διαδικασία να καταλήγει αμοιβαία επωφελής win – win για όλες τις πλευρές.
Βήμα πρώτο, η επαγγελματική αξιολόγηση που είναι το Α και το Ω όταν ξεκινά κανείς τη διαδικασία για την πώληση ενός σπιτιού. Τα στελέχη της Engel & Völkers μπορούν να δώσουν μία μη δεσμευτική αξιολόγηση της αγοραίας αξίας μέσα από μια προσωπική συμβουλευτική συνεδρία κι έτσι ο πωλητής να μπορεί να διαπιστώσει μόνος του πώς μπορεί να διευκολυνθεί στην όλη τη διαδικασία.
Βήμα δεύτερο, η αποκλειστική γνώση της αγοράς. Για την ακριβή αξιολόγηση ενός ακινήτου είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι τάσεις της τοπικής αγοράς. Εκτός από την εσωτερική γνώση των τοπικών συμβούλων ακινήτων μιας μεγάλης εταιρείας, η ερευνητική της ομάδα συντάσσει τακτικά αναλυτικές εκθέσεις της αγοράς, όπου, μεταξύ άλλων, παρέχεται ενημέρωση για την εξέλιξη των τρεχουσών τιμών στην περιοχή που ενδιαφέρει τον ιδιοκτήτη.
Βήμα τρίτο, υποψήφιοι αγοραστές που πληρούν τις προϋποθέσεις. Τα μυστικά της επιτυχίας στη μεσιτεία ακινήτων είναι η εύρεση ενός αγοραστή που εκτιμά ένα σπίτι, ακριβώς όσο και ο ιδιοκτήτης. Εφόσον μία μεγάλη εταιρεία γνωρίζει ήδη τις επιθυμίες και τις οικονομικές δυνατότητες του πελατολογίου της, μπορεί εύκολα να επιλέξει και να επικοινωνήσει με τους υποψήφιους αγοραστές που πληρούν τις προϋποθέσεις ως ενδιαφερόμενοι για ένα συγκεκριμένο ακίνητο.
Βήμα τέταρτο, ένα δίκτυο μεγάλης εμβέλειας. Εκτός από τους τοπικούς συνεργάτες, μία μεγάλη εταιρεία, όπως η Engel & Völkers χρησιμοποιεί το δίκτυο μεγάλης εμβέλειας που διαθέτει για να προωθήσουμε κάθε ακίνητο, προσφέροντάς του τη βέλτιστη προβολή. Ωστόσο, αυτός είναι μόνο ένας από τους αποδεδειγμένους παράγοντες που συμβάλλουν στην επιτυχημένη πώληση ενός ακινήτου σας, δεδομένου ότι ο υποψήφιος πωλητής μπορεί να …ανακαλύψει περισσότερα μέσα από μια προσωπική και μη δεσμευτική συμβουλευτική συνεδρία.
Βήμα πέμπτο, μία εξατομικευμένη πρόταση προώθησης. Είναι πολύ σημαντικό ο ιδιοκτήτης να έχει μία πρόταση προώθησης προσαρμοσμένη ακριβώς στο ακίνητό του. Ιδιοκτήτης και σύμβουλος καθορίζουν από κοινού την καλύτερη στρατηγική πώλησης για καθένα ακίνητο, απολύτως εξατομικευμένη στις ανάγκες του ιδιοκτήτη ώστε στη συνέχεια να διασφαλιστεί η βέλτιστη προβολή.
Βήμα έκτο, η διαφανής διαδικασία πώλησης. Η ανάθεση της πώλησης ενός ακινήτου σε μία εταιρεία που έχει βάλει ψηλά τον πήχη του επαγγελματισμού αποτελεί σε μεγάλο βαθμό και ζήτημα εμπιστοσύνης. Επομένως, οι σύμβουλοί της Engel & Völkers κατανοούν τη σημασία της τακτικής ενημέρωσης του ιδιοκτήτη σχετικά με την πρόοδο της διαδικασίας πώλησης και είναι πάντα διαθέσιμοι να απαντήσουν σε τυχόν ερωτήσεις του.
Βήμα έβδομο, η συνεργασία με τοπικούς συμβούλους ακινήτων. Οι σύμβουλοι ακινήτων θα πρέπει να είναι πάντα διαθέσιμοι – είτε διαδικτυακά είτε αυτοπροσώπως στην περιοχή, ώστε να απαντούν σε κάθε απορία του ιδιοκτήτη για το ακίνητό του και γενικότερα και τις συνθήκες αγοράς στη γειτονιά του.
Βήμα όγδοο, η επιτυχημένη διαμεσολάβηση. Το πάν κατά τη διάρκεια των διαφόρων σταδίων πώλησης ενός ακινήτου είναι η όσο το δυνατόν πιο απλή διαδικασία σε όλα τα επίπεδα. Μία μεγάλη εταιρεία, όπως η Engel & Völkers διασφαλίζει μια ομαλή συναλλαγή, καθώς οι σύμβουλοί της αναλαμβάνουν κάθε πτυχή της διαδικασίας της πώλησης του ακινήτου σας μέσω της ολοκληρωμένης εξυπηρέτησής τους. Ο σύμβουλος μεσολαβεί συνεχώς μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή προκειμένου να εξασφαλίσει την οριστικοποίηση της πώλησης, προετοιμάζοντας με επαγγελματισμό όλες τις λεπτομέρειες της σύμβασης ώστε να επιτευχθεί ένα άρτιο αποτέλεσμα για όλες τις πλευρές.