Κωνσταντίνος Αλεξίου (ASPIS Real Estate): «Τα νότια προάστια θα γίνουν το Μαϊάμι της Ευρώπης»
Οι προοπτικές της αγοράς ακινήτων στα νότια προάστια, σύμφωνα με τον ιδιοκτήτη του γραφείου της ASPIS Real Estate στη Γλυφάδα.
- 14/02/2024
Τις προοπτικές να εξελιχθούν σε διεθνές σημείο αναφοράς, αντίστοιχο με άλλες μεγάλες πόλεις του πλανήτη, όπως το Μαϊάμι ή το Μονακό, έχουν τα νότια προάστια. Αυτό επισημαίνει, εξετάζοντας την πορεία των επενδύσεων σε ακίνητα στην περιοχή ο Κωνσταντίνος Αλεξίου, ιδιοκτήτης του γραφείου της ASPIS Real Estate με έδρα τη Γλυφάδα. «Από τον Πειραιά έως και τη Λαυρεωτική θα δημιουργηθεί το Μαϊάμι της Ελλάδας και της Ευρώπης», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Σε υψηλά επίπεδα η ζήτηση παρά την άνοδο των τιμών
Σύμφωνα με τον κύριο Αλεξίου η αγορά επιστρέφει σε υψηλά επίπεδα τιμών, αντίστοιχα με εκείνα προ δεκαπενταετίας. Επισημαίνει πως παρά το γεγονός ότι οι τιμές έχουν αυξηθεί σημαντικά το τελευταίο διάστημα, η ζήτηση παραμένει έντονη.
«Ένας από τους κυριότερους λόγους για τους οποίους η ζήτηση παραμένει ζωηρή είναι η εξάπλωση του Airbnb που συνεχίζεται παρά την αλλαγή της νομοθεσίας και τους περιορισμούς που αυτή φέρνει. Η βραχυχρόνια μίσθωση είναι ένας από τους βασικούς λόγους για τους οποίους δεν υπάρχουν διαθέσιμες κατοικίες προς μίσθωση. Ένας ακόμα λόγος είναι η ισχυρή εσωτερική μετανάστευση, καθώς πολλοί Έλληνες μετακινούνται προς την Αττική για τα μεγάλα έργα που λαμβάνουν χώρα στην πρωτεύουσα. Εκτός όμως από την εσωτερική μετανάστευση, πολλοί ξένοι επιλέγουν την Ελλάδα ως χώρα για να εγκατασταθούν και να εργαστούν εξ αποστάσεως. Την εισροή ξένων πολιτών ευνοούν και οι εμπόλεμες ζώνες καθώς πολίτες από Αίγυπτο, Λίβανο, Ισραήλ, Ιράκ έρχονται στην Ελλάδα για να βρουν καταφύγιο. Παράγοντας που επηρεάζει και αυτός με τη σειρά του, είναι η περιορισμένη προσφορά κατοικιών. Παρά το γεγονός ότι χτίζονται πολλές οικοδομές, αυτά τα ακίνητα θα βγουν στην αγορά από το 2025 και ύστερα. Σημαντική επίδραση στη διαμόρφωση των τιμών διαδραματίζει και η διαρκώς αυξανόμενη ζήτηση για απόκτηση ακινήτων από ξένους επενδυτές».
Ρυθμιστής της αγοράς το Ελληνικό
O επικεφαλής της ASPIS Real Estate, επισημαίνει ότι οι τιμές θα διατηρηθούν σε υψηλά επίπεδα και κατά περιοχές στα νότια προάστια θα κινηθούν ακόμα υψηλότερα το προσεχές διάστημα. «Ρυθμιστής της αγοράς ωστόσο αναμένεται να είναι για τα επόμενα χρόνια η επένδυση στο Ελληνικό, δεδομένου ότι οι τιμές των κατοικιών που πωλούνται θα είναι σε πολλές των περιπτώσεων χαμηλότερες από αυτές που πωλούνται αντίστοιχα ακίνητα στη Γλυφάδα, τη Βούλα ή τη Βουλιαγμένη. Συγκεκριμένα, σήμερα στις περιοχές της Βουλιαγμένης, της Βούλας και της Γλυφάδας, οι τιμές των πολυτελών σπιτιών ξεκινούν από 10.000 ευρώ ανά τ.μ.. Οι νέες οικιστικές αναπτύξεις, ωστόσο, του Ελληνικού, που αφορούν κυρίως το Little Athens, οι οποίες βγαίνουν σταδιακά στην αγορά από τη Lamda Development, πρόκειται να αποτελέσουν καθοριστικό παράγοντα για την πορεία των τιμών της ευρύτερης περιοχής, με δεδομένο ότι ο μέσος όρος πώλησής τους θα κυμαίνεται από 7.500 ευρώ το τετραγωνικό.
»Αυτό πρακτικά σημαίνει πως όταν για παράδειγμα πωλούνται κατοικίες με τιμή 7.500 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο, υπάρχει σημαντική απόκλιση από τα 10.000 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο που είναι οι αντίστοιχες τιμές για ένα ακίνητο 100 τετραγωνικών στις ακριβές περιοχές των νοτίων προαστίων. Γι’ αυτό και ο υποψήφιος αγοραστής θα προτιμήσει να μείνει σε μία νεόδμητη κατοικία στην έξυπνη πόλη του Ελληνικού παρά σε ένα σπίτι στην Κάτω Γλυφάδα. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι θα μπορούσαμε να δούμε συγκράτηση των τιμών στα νότια προάστια λόγω της επένδυσης στο Ελληνικό».
Αναφερόμενος στις προϋποθέσεις που θα πρέπει να συγκεντρώνει ένας υποψήφιος αγοραστής για να λάβει δάνειο από το τραπεζικό σύστημα, ο κύριος Αλεξίου διευκρινίζει ότι, «οι τράπεζες ελέγχουν τα φορολογικά του στοιχεία, το ακίνητο που επιθυμεί να αποκτήσει και στη συνέχεια χορηγούν το 70% έως 75% του κεφαλαίου. Το υπόλοιπο ποσό θα πρέπει να το έχει στη διάθεσή του σε μετρητά ο αγοραστής».
Επένδυση σε τεχνολογία και τεχνητή νοημοσύνη από την ASPIS Real Estate
Η ASPIS Real Estate από την πλευρά της διαδραματίζει νευραλγικό ρόλο στη διαχείριση και διάθεση ακινήτων στα νότια προάστια. «Η αγορά μας οδηγεί, ενώ την ίδια στιγμή οι απαιτήσεις που έχουν οι πελάτες μας είναι υψηλού επιπέδου. Κάτι που σημαίνει στην πράξη ότι δεν μπορούν πλέον τα παραδοσιακά μεσιτικά γραφεία να ανταποκριθούν. Ας μην ξεχνάμε ότι έρχονται πολλές ξένες εταιρείες real estate κι εμείς από την πλευρά μας πρέπει διαρκώς να εξελισσόμαστε και να παραμένουμε ανταγωνιστικοί».
Τα γραφεία της ASPIS Real Estate πραγματοποιούν διαρκώς κινήσεις αναβάθμισης των λειτουργιών και των υπηρεσιών που προσφέρουν. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το γραφείο της Γλυφάδας, του οποίου ηγείται ο Κωνσταντίνος Αλεξίου. Προς αυτή την κατεύθυνση έχει προχωρήσει στην ενσωμάτωση αυτοματισμών και τεχνητής νοημοσύνης στην καθημερινή της λειτουργία. «Οι πελάτες μας έχουν την δυνατότητα με τη χρήση των chatbots και των εικονικών βοηθών, να λαμβάνουν άμεσα τις απαντήσεις που ζητούν στα ερωτήματά τους, καθώς και εξειδικευμένες συστάσεις για τα ακίνητα που επιθυμούν».
Πλατφόρμες διαχείρισης πελατολογίου για την καλύτερη εξυπηρέτηση
«Καθοριστικός είναι ο ρόλος που διαδραματίζουν οι πλατφόρμες διαχείρισης πελατολογίου. Πρόσφατα, ένας πελάτης μας ανέθεσε να διαχειριστούμε προς πώληση ένα ακίνητο αξίας 400.000 ευρώ. Με το σύγχρονο σύστημα CRM που διαθέτουμε, έχουμε την δυνατότητα να εντοπίσουμε αμέσως όσους εν δυνάμει πελάτες αναζητούν ακίνητα που πληρούν αντίστοιχες προδιαγραφές με το προαναφερόμενο. Το σύστημά μας ανέδειξε αυτόματα 127 πελάτες που αναζητούν κατοικίες με δύο υπνοδωμάτια στη Γλυφάδα, με τιμή από 350.000 έως 400.000 ευρώ. Με τον τρόπο αυτό διευκολύνεται τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής ενός ακινήτου και οπωσδήποτε η δική μας δουλειά, η οποία γίνεται ταχύτερη και πιο αποτελεσματική», συμπληρώνει ο κύριος Αλεξίου.
Για να βελτιώσει ακόμα περισσότερο τις παρεχόμενες υπηρεσίες και να βρεθεί πιο κοντά στις απαιτήσεις των πελατών της, το γραφείο της ASPIS Real Estate στη Γλυφάδα συνεργάζεται με σημαντικές εκτιμητικές πλατφόρμες, που προσφέρουν αυτοματοποιημένη εκτίμηση ακινήτου. Τέτοιες πλατφόρμες είναι το Lead Generator, το Value Estimator, το Marketwatch και το Portfolio Overview.
Σημειώνεται ότι η ASPIS Real Estate δραστηριοποιείται μεταξύ άλλων σε μία σειρά από ολοκληρωμένες real estate υπηρεσίες, όπως είναι οι εκτιμήσεις, οι χρηματοδοτήσεις, οι ανακαινίσεις, οι διακοσμήσεις, οι λογιστικές και φορολογικές υπηρεσίες, οι τεχνικές και νομικές υπηρεσίες και η συμβουλευτική για το πρόγραμμα golden visa.
Κυρίαρχος ο ρόλος της εκπαίδευσης
Προτεραιότητα για την εταιρεία αποτελεί και η εκπαίδευση των συμβούλων ακινήτων σε συνεργασία με το New York College, με τους συμμετέχοντες να επωφελούνται του ολοκληρωμένου προγράμματος που προσφέρει το γνωστό κολλέγιο. Ο κάθε μεσίτης που εκπαιδεύεται στο New York College εμπλουτίζει το γνωστικό του υπόβαθρο και κατά την ολοκλήρωση του εκπαιδευτικού προγράμματος πιστοποιείται για τις γνώσεις του.
