Οι άνθρωποι της Golden Land Goutos και η εμπιστοσύνη που «κερδίζει» σε επενδυτές και μισθωτές ακινήτων
Συνομιλήσαμε με δύο έμπειρους συμβούλους ακινήτων για την αγορά real estate την τρέχουσα περίοδο και για τους λόγους που κάνουν τα νότια προάστια ελκυστικά σε μισθωτές και αγοραστές.
- 30/10/2023
Αν κάτι -εκτός από το ίδιο το ακίνητο- αποτελεί ισχυρό κίνητρο για κάποιον που επιθυμεί να αποκτήσει ή να μισθώσει στην Ελλάδα, αυτό είναι η εταιρεία real estate αλλά και τα πρόσωπα που την απαρτίζουν, στα οποία εμπιστεύεται τα χρήματα και τον χρόνο του. Η Golden Land Goutos που εδρεύει στην περιοχή της Βούλας έχει καταφέρει να δημιουργήσει ένα πλαίσιο εμπιστοσύνης και αγαστής συνεννόησης με όλους του πελάτες της, επενδύοντας στην προσωποποιημένη εξυπηρέτηση με επιλεγμένους συμβούλου ακινήτων και διαθέτοντας ακίνητα υψηλής αξίας στην αγορά, δραστηριοποιούμενη σε όλο το φάσμα των νοτίων προαστίων.
Το NouPou είχε την ευκαιρία να συνομιλήσει με δύο από τους συμβούλους ακινήτων της, την Όλγα Στεφανίδου υπεύθυνη στον τομέα μισθώσεων της εταιρείας αλλά και τον Σταύρο Σιλιβίστρα, ο οποίος αναλαμβάνει την πώληση υψηλής αξίας και προβολής ακινήτων. Και οι δύο μας μίλησαν τόσο για την αγορά και τους κανόνες που τη διέπουν στην τρέχουσα περίοδο, όσο και για το τι είναι τελικά αυτό που κάνει τα νότια προάστια να ξεχωρίζουν, συγκεντρώνοντας το έντονο ενδιαφέρον μισθωτών αλλά και υποψήφιων αγοραστών ακίνητης περιουσίας.
Αξίζει να αναφερθεί ότι η Golden Land Goutos διατηρεί παρουσία σε σημαντικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες φιλοξενίας ακινήτων του εξωτερικού, μέσω των οποίων αρκετοί εν δυνάμει πελάτες έχουν την ευκαιρία να αναζητήσουν την κατάλληλη ιδιοκτησία για τις ανάγκες τους.
Υψηλή ζήτηση για μισθώσεις ακινήτων στα νότια
Αναφορικά με τις μισθώσεις, έντονη είναι η ζήτηση που παρουσιάζεται στον τομέα της μίσθωσης ακινήτων στα νότια προάστια, όπως επισημαίνει η Όλγα Στεφανίδου. «Η πλειονότητα των πελατών που εξυπηρετούμε στην εταιρεία είναι ξένοι, οι οποίοι επιθυμούν να μισθώσουν ένα ακίνητο στην Ελλάδα, είτε για να εγκαταστήσουν την επαγγελματική τους έδρα, είτε γιατί που επιθυμούν να ενοικιάσουν μία κατοικία στα νότια και να ζήσουν την εμπειρία που μπορούν να απολαύσουν κατά την παραμονή τους στην ευρύτερη περιοχή».
Όπως λέει η κ. Στεφανίδου, οι κύριες περιοχές που παρουσιάζουν κινητικότητα στα νότια προάστια είναι η Γλυφάδα, η Βούλα, καθώς και το Ελληνικό, το οποίο έχει λάβει σημαντική ώθηση από την υλοποιούμενη επένδυση της Lamda Development. Η ίδια επισημαίνει ότι σε αρκετές των περιπτώσεων η μίσθωση ενός ακινήτου από έναν πολίτη ξένης χώρας αποτελεί τον προθάλαμο για την αγορά μίας ιδιοκτησίας αργότερα.
«Το πελατολόγιό μας παρουσιάζει σημαντικό εύρος. Από αυτό δεν λείπουν και αρκετοί Έλληνες, που επιθυμούν να μισθώσουν για ένα χρονικό διάστημα και να δημιουργήσουν την κατοικία τους στην περιοχή. Δεν λείπουν εκείνοι που διαμένουν στα βόρεια προάστια, έχουν πουλήσει το σπίτι που διέμεναν και συχνά αναζητούν να νοικιάσουν ένα καινούργιο στην Αθηναϊκή Ριβιέρα», συμπληρώνει.
Σε ό,τι αφορά τη χρονική διάρκεια μίας μίσθωσης, αυτή ποικίλλει. «Οι ξένοι πελάτες αναζητούν να νοικιάσουν ένα ακίνητο για περίπου ένα έτος. Σε αρκετές των περιπτώσεων επιδιώκουν να διαμείνουν στην περιοχή και να αποφασίσουν εάν ικανοποιεί τις ανάγκες τους. Αρκετά συχνά όμως ανανεώνουν το μισθωτήριο και παραμένουν στο ακίνητο που έχουν μισθώσει για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Συντομότερο χαρακτήρα έχει κατά κύριο λόγο η παραμονή πολλών αθλητών που διαμένουν στην περιοχή, με τα συμβόλαια κατοικίας που υπογράφουν να κυμαίνονται μεταξύ 7 και 12 μηνών, αλλά και σε αυτή την περίπτωση με προοπτική μελλοντικής ανανέωσης. Περισσότερο χρόνο διαμένουν οι οικογένειες, που κατά βάση υπογράφουν συμβόλαια τριετούς διάρκειας», εξηγεί η Όλγα Στεφανίδου.
Η ζήτηση για αγορά ακινήτων υψηλής προβολής
Από την πλευρά του, ο Σταύρος Σιλιβίστρας που έχει την ευθύνη για αγοραπωλησίες μεγάλων ακινήτων αξίας άνω των 2 εκατομμυρίων ευρώ, αναφέρεται στην αντίστοιχα αυξημένη ζήτηση που υφίσταται και για την αγορά ακινήτων. «Το στοίχημα πλέον για τις κατασκευαστικές εταιρείες που παραδίδουν νεόδμητα ακίνητα, είναι να κινηθούν εντός του προκαθορισμένου χρονοδιαγράμματος ολοκλήρωσης της κατασκευής και με την ίδια ποιότητα σε όλα τα κτίρια που αναπτύσσουν ταυτόχρονα. Είναι γεγονός ότι αρκετές κατασκευαστικές στην περιοχή λόγω της έντονης δραστηριότητας που λαμβάνει χώρα, έχουν καταφέρει να κατασκευάζουν ταυτόχρονα περισσότερα από ένα οικιστικά συγκροτήματα στα νότια προάστια».
Αναφορικά με την ύπαρξη διαθέσιμων χώρων προς αγορά, από τους εκάστοτε επενδυτές ή ενδιαφερόμενους πελάτες, ο κ. Σιλβίστρας επισημαίνει ότι η αγορά εμφανίζει σημάδια κορεσμού τον τελευταίο καιρό. «Οι κατασκευαστές από την πλευρά τους αναζητούν κυρίως ακίνητα που δεν βαρύνονται από καθεστώς πολυιδιοκτησίας, κοινώς θα λέγαμε “καθαρά” ακίνητα, τα οποία ωστόσο λόγω αυτού του γεγονότος έχουν πολύ υψηλές τιμές. Από την άλλη, υπάρχουν αρκετά ακίνητα που δεν είναι ώριμα προς εκμετάλλευση, γεγονός που καθιστά αρκετά δαιδαλώδη την διαδικασία αξιοποίησής τους».
Ο ίδιος τονίζει ότι περιοχές όπως η Γλυφάδα και η Βάρκιζα εμφανίζουν έντονη αύξηση της ζήτησης και προσθέτει ότι τον τελευταίο έναν χρόνο οι τιμές σε αυτές τις δύο περιοχές διπλασιάστηκαν, είτε πρόκειται για οικόπεδα, είτε για έτοιμα ακίνητα. «Την ίδια στιγμή πάντως δεν φαίνεται να μετατοπίζεται η ζήτηση για μόνιμη κατοικία σε περιοχές όπως το Λαγονήσι ή η Σαρωνίδα. Οι περιοχές αυτές προς το παρόν απευθύνονται σε αγοραστές που επιθυμούν να αποκτήσουν μία εξοχική κατοικία. Συνθήκη που παρόλ’ αυτά δεν αποκλείεται να μεταβληθεί στο μέλλον, λόγω της αύξησης του ρυθμού κατασκευών και της μεγάλης ζήτησης που εμφανίζεται στην αγορά».
Κυρίαρχο κριτήριο επιλογής η τοποθεσία
«Ο σημαντικότερος παράγοντας επιλογής για κάθε πελάτη είναι η τοποθεσία. Γι’ αυτό και υπάρχουν περιπτώσεις περιοχών με διαθέσιμο απόθεμα ακινήτων, τα οποία δεν βρίσκονται σε προβεβλημένη θέση, με αποτέλεσμα να καθίσταται δυσκολότερη η διάθεσή τους. Αντιθέτως, τα νεόδμητα ακίνητα πρώτης γραμμής συχνά πωλούνται σε διάστημα ενός εξαμήνου κατά μέγιστο. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση δύο τέτοιων ακινήτων υψηλής προβολής που πρόσφατα πουλήσαμε στη Βούλα», συμπληρώνει ο Σταύρος Σιλιβίστρας.
Όπως συμβαίνει και στην περίπτωση των μισθώσεων, στον τομέα των αγοραπωλησιών οι περισσότεροι αγοραστές είναι αλλοδαποί και όπως λέει το στέλεχος της Golden Land Goutos: «Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα βρίσκεται ακόμα σε ικανοποιητικά επίπεδα από πλευράς τιμής σε σύγκριση με άλλες χώρες. Το γεγονός αυτό αποτελεί κίνητρο για αρκετούς ξένους που επιθυμούν να επενδύσουν τα χρήματά τους στη χώρα μας».