Στην Ελλάδα που αναπτύσσεται, ο σύμβουλος ακινήτων είναι πολύτιμος!
Πώς ένας σύμβουλος ακινήτων, με μια αποκλειστική περιοχή της Αθήνας μπορεί να αποκτήσει πρόσβαση στην παγκόσμια αγορά; Το επιτυχημένο μοντέλο της Engel & Völkers καθιστά τον σύμβουλο ακινήτων εξειδικευμένο επαγγελματία, με δυνατότητες διαρκούς ανάπτυξης.
- 05/11/2021
Μετά από μια δεκαετία κρίσης και υποτίμησης όλων των αξιών, η ελληνική αγορά ακινήτων παντός τύπου αρχίζει να ανακάμπτει. Οι αναδυόμενες ευκαιρίες – λένε οι ειδικοί- είναι πολλές τόσο στην πλευρά της προσφοράς, όσο και στην πλευρά της ζήτησης.
Αν ωστόσο έως πρότινος, η κτηματομεσιτεία ήταν μια υπόθεση τάσεων, πλέον καταδεικνύεται η ανάγκη μιας υπεύθυνης, οργανωμένης και συστηματοποιημένης διαμεσολάβησης εξειδικευμένων επαγγελματιών, ώστε οι συναλλαγές να ολοκληρωθούν με επιτυχία. Στο πλαίσιο αυτό, η Engel & Völkers έφερε πριν από λίγα χρόνια στην Ελλάδα αφενός ένα νέο μοντέλο προσέγγισης της αγοράς, αλλά και ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο για τους συμβούλους ακινήτων που εντάσσονται στο δίκτυο της.
O κ. Θεολόγος Μπόσδας, Onboarding Manager της Engel & Völkers
H Engel & Völkers μετρά περισσότερα από 40 χρόνια εμπειρίας ως παγκόσμια εταιρεία παροχής υπηρεσιών στον τομέα της μεσιτείας ακινήτων, σκαφών και αεροσκαφών. Αριθμεί σε παγκόσμιο επίπεδο περισσότερους από 14.500 συμβούλους ακινήτων με παρουσία σε περισσότερες από 30 χώρες σε πέντε ηπείρους. Το μεσιτικό δίκτυο, σε επίπεδο ομίλου, το 2020 παρά τον Covid-19 εμφάνισε τις καλύτερες από ποτέ επιδόσεις, καθώς είχε έσοδα (από προμήθειες) ύψους 937 εκατ. ευρώ. Στην Ελλάδα, η εταιρεία ξεκίνησε τη δραστηριότητα της από τα Δωδεκάνησα, ωστόσο από το 2019 -που εγκαινίασε το Μητροπολιτικό Κέντρο της στην Αθήνα, επιχειρεί πλέον σε ολόκληρη την Αττική, την Πελοπόννησο και τις Κυκλάδες. Σήμερα, στο δίκτυο της έχουν ενταχθεί 250 σύμβουλοι ακινήτων, με σκοπό αυτός ο αριθμός να αυξηθεί, όσο η εταιρεία επεκτείνει τη δραστηριότητα της πανελλαδικά.
Η πρόταση της Engel & Völkers προς τους επαγγελματίες συμβούλους ακινήτων προσφέρει κατ’ αρχάς μια ολιστική εκπαίδευση και διαρκή στήριξη μέσω διαδικασιών coaching και mentoring. Δεν είναι εξάλλου τυχαίο ότι η εταιρεία διαθέτει «Ακαδημία» για τους συνεργάτες συμβούλους της, οι οποίοι μετά από μια εισαγωγική διαδικασία, παρακολουθούν σεμινάρια 10 εβδομάδων. Ως επικεφαλής Onboarding Manager αυτής της διαδικασίας, ο κ. Θεολόγος Μπόσδας, αναφέρει στο NouPou ότι σε μια αγορά που ο ρόλος της μεσιτείας δεν διαθέτει καμιά επίσημη κρατική πιστοποίηση, η μέθοδος και η προσέγγιση της Engel & Völkers προσφέρει ουσιαστική «εκπαίδευση» στα στελέχη της, αξιοποιώντας στο έπακρο την τοπική αλλά παγκόσμια μεσιτική πρακτική τεσσάρων και πλέον δεκαετιών.
Είναι εξάλλου χαρακτηριστικό πως τα μέλη του δικτύου της εταιρείας δεν είναι απαραίτητο να διαθέτουν εμπειρία στην κτηματομεσιτική αγορά, καθώς η Ακαδημία της Engel & Völkers προσφέρει διαρκή εκπαίδευση με στόχο την πλήρη εκμάθηση του αντικειμένου, νέες ικανότητες και επιτυχημένες τεχνικές πωλήσεων και ενοικιάσεων.
Πέρα από τα παραπάνω εισαγωγικά εργαλεία, η εταιρεία προσφέρει στον σύμβουλο ακινήτων ένα μοναδικό B2B επιχειρηματικό μοντέλο συνεργασίας. Έτσι, όχι μόνο παρέχει αποκλειστική ανάθεση περιοχής δραστηριότητας, αλλά ταυτόχρονα κάθε σύμβουλος μπορεί να συνδέεται και να συνεργάζεται με οποιονδήποτε άλλο σύμβουλο του δικτύου, τοπικά και παγκόσμια, ώστε η δράση τους να έχει πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα. Η πρόσβαση δε σε CRM πλατφόρμα και μοντέρνα ψηφιακά εργαλεία, αφενός παρέχει αξιοποιήσιμα στοιχεία όσο και άμεση ανταλλαγή πληροφοριών για όλο το φάσμα των περιοχών και των ακινήτων που εντάσσονται στο περιβάλλον της Engel & Völkers.
Το επιχειρηματικό οικοσύστημα που έχει αναπτύξει η εταιρεία και διαθέτει σε κάθε σύμβουλό της, αποτελεί σύμφωνα με τον κ. Θ. Μπόσδα ένα από τα σημαντικά συγκριτικά της πλεονεκτήματα στην επιτυχημένη της πορεία στην εγχώρια αγορά ακινήτων.
To επιχειρηματικό μοντέλο της Engel & Völkers, συνδυάζοντας την αποκλειστικότητα περιοχής αλλά και την πρόσβαση τόσο στο εθνικό απόθεμα ακινήτων όσο και στο παγκόσμιο, αποτελεί για τον υποψήφιο σύμβουλο μια από τις πιο ελκυστικές προτάσεις στην αγορά υπηρεσιών ακινήτων.
Αφενός το σύστημα ανταμοιβών με ποσοστά αλλά και οι δυνατότητες ανάπτυξης μέσω ενός πολυεθνικού οργανισμού δημιουργούν τις προϋποθέσεις για μια προσοδοφόρα ενασχόληση στον τομέα των ακινήτων. Το δε γόητρο της Engel & Völkers αλλά και η επαγγελματική καθημερινότητα στους κόλπους της αποτελούν τα εχέγγυα μιας επιτυχημένης καριέρας.